Takaful

BNM: Industri Takaful Malaysia Dijangka Terima Manfaat Pelan Ekonomi Negara

KUALA LUMPUR, 26 Sept (Bernama) — Industri takaful di Malaysia dijangka menerima manfaat daripada beberapa pelan ekonomi negara seperti Pelan Hala Tuju Peralihan Tenaga Negara (NETR) dan Pelan Induk Perindustrian Baharu (NIMP) 2030, selain kerangka Ekonomi MADANI:  Memperkasa Rakyat, kata Bank Negara Malaysia (BNM).

Penolong Gabenor BNM Suhaimi Ali berkata menerusi pelan ekonomi negara, penggiat industri boleh membina kesalinghubungan perniagaan yang kukuh dengan menggunakan prospek perniagaan lebih luas untuk meraih manfaat daripada potensi kerangka dan pelan hala tuju Pengantaraan Berasaskan Nilai Takaful (VBIT).

“Dalam memanfaatkan peluang ini, hala tuju masa depan takaful menuntut perspektif dan komitmen lebih luas bagi menangani isu skala, kepakaran dan selera risiko.

“Kepelbagaian dan pengembangan di luar daripada tumpuan semasa bagi kategori perlindungan insurans yang melindungi individu dan aset mereka adalah penting.

“Ini bererti membina keupayaan dan pengetahuan sendiri untuk berdepan risiko yang tidak diketahui, dengan penyelarasan dan kerjasama adalah penting selain inovasi, melibatkan pelbagai disiplin Syariah, produk, risiko, strategi dan aktuari, dan lazimnya dengan sokongan daripada penggiat takaful semula dan insurans semula,” katanya dalam ucap tama program Takaful Rendezvous 2023 di sini hari ini.

Suhaimi turut menekankan keutamaan lain untuk memanfaatkan potensi VBIT seperti memperkenalkan produk berasaskan nilai dan perkhidmatan tambah nilai serta menanamkan tadbir urus yang baik bagi menambah baik jangkaan tingkah laku pasaran.

Pada masa sama, beliau berkata Malaysia mempunyai ekosistem pemboleh dengan permintaan yang semakin meningkat terhadap kewangan Islam, sama ada daripada individu atau perniagaan bagi menyokong pelbagai keperluan ekonomi.

Sehubungan itu, operator takaful perlu memanfaatkan ekosistem halal dan memenuhi keperluan takaful untuk perlindungan harta dan perniagaan bagi melengkapkan rangkaian luas penyelesaian pembiayaan perdagangan kepada pengimport dan pengeksport, katanya.

Suhaimi berkata, penting untuk penggiat takaful semula untuk meraih manfaat daripada kekukuhan dan ekosistem Malaysia bagi bantuan perniagaan ke rantau Asia dan di luarnya.

Beliau berkata banyak negara sedang menyediakan peraturan yang diperlukan bagi membolehkan penawaran takaful dan meningkatkan sumbangan sektor itu.

“Penggiat takaful semula di Malaysia dengan kepakaran dan kemampuan yang ada, boleh menawarkan kapasiti untuk menyokong pertumbuhan dan pengembangan industri takaful di pasaran lain,” katanya.

Ketua Pegawai Eksekutif Persatuan Takaful Malaysia (MTA) Mohd Radzuan Mohamed berkata Takaful Rendezvous 2023 yang sebelum ini dikenali sebagai Konvensyen Antarabangsa Takaful dan Takaful Semula adalah perhimpunan tahunan bagi pakar industri di seluruh dunia untuk saling bertukar pandangan berhubung peluang dan isu yang dihadapi oleh industri takaful.

“Menerusi program ini, MTA telah memulakan satu platform untuk industri takaful dan takaful semula memperkenalkan dan menonjolkan amalan Malaysia dari segi struktur dan prinsip takaful dan takaful semula di peringkat global.

“Sejajar dengan pertumbuhan kukuh industri takaful, ciri ini akan terus menyediakan pendekatan untuk menggalakkan wacana intelektual dan merealisasikan peluang perniagaan ini,” katanya semasa menyampaikan ucapan alu-aluan pada majlis itu.

Mohd Radzuan berkata Takaful Rendezvous 2023 bertemakan “Membolehkan Ekosistem Inovasi, Kemampanan dan Kecekapan – Menggariskan Hala Tuju Masa Depan” adalah tepat pada masanya dan mencetuskan idea.

 Dianjurkan dengan kerjasama Asian Insurance Review, Takaful Rendezvous menandakan tahun ke-13 penganjurannya sejak kerjasama pertama yang terjalin pada 2010 di Kuala Lumpur.

— BERNAMA 

Previous ArticleNext Article

Kenapa Ejen Insurans & Takaful Banyak Sangat ‘Award’?

Pernah tak anda tengah sedap melayan TikTok atau Instagram Reels, tiba-tiba lalu video rakan anda yang bergelar ejen insurans atau takaful? Video bukan biasa-biasa ya. Siap ada suntingan transisi slow-motion, berjalan penuh gaya atas permaidani merah pakai tuxedo atau gaun labuh, pegang trofi berkilat sebesar lengan dan diiringi muzik latar belakang jenis yang menaikkan bulu roma.

Bagi orang luar, situasi ini kadangkala menimbulkan persoalan: “Eh, bulan lepas rasa dah menang award, bulan ni ada award lagi? Bukan ke syarikat atau agensi mereka sendiri yang buat anugerah tu?”

Jangan salah faham. Di sebalik budaya yang nampak seperti “puji diri sendiri” atau acah-acah selebriti ini, sebenarnya ada strategi psikologi perniagaan yang sangat mendalam. Jom kita bedah kenapa industri ini dipenuhi dengan anugerah yang luar biasa.

1. Produk ‘Ghaib’ yang Sukar Dijual

Tidak seperti ejen hartanah yang menjual rumah, atau peniaga gajet yang menjual barang yang boleh disentuh, penasihat kewangan dalam industri insurans dan takaful berdepan dengan cabaran yang jauh lebih getir. Mereka sebenarnya sedang menjual satu produk yang bersifat intangible iaitu janji, ketenangan minda (peace of mind) dan perlindungan risiko masa hadapan.

  • Manusia secara psikologinya berat membelanjakan wang untuk sesuatu yang mereka harap tidak akan guna (seperti musibah atau kematian).
  • Disebabkan cabaran jualan (rejection rate) yang sangat tinggi, tahap tekanan dalam industri ini amat luar biasa. Anugerah yang kerap inilah yang menjadi ‘talian hayat’ untuk mengekalkan momentum dan membakar semangat mereka.

2. Budaya ‘Self-Reward’ untuk Menggantikan Gaji Tetap

Berbeza dengan pekerja makan gaji di sektor korporat biasa, majoriti ejen insurans dan takaful beroperasi atas dasar komisen penuh. Di sebalik gaya hidup mewah yang sering ditonjolkan, realitinya mereka tidak mempunyai jaringan keselamatan (safety net) seperti pekerja biasa:

Tiada Slip Gaji Tetap: Pendapatan mereka pada bulan itu adalah cerminan terus kepada usaha dan jualan mereka pada bulan tersebut. Jika tiada jualan, maka tiada lah pendapatan.

Tiada Bonus Tahunan Automatik: Pekerja makan gaji biasanya menanti bonus hujung tahun berdasarkan prestasi syarikat. Bagi ejen, ‘bonus’ mereka perlulah diusahakan sendiri melalui pencapaian KPI jualan tertentu yang telah ditetapkan.

Tiada Kenaikan Pangkat Tradisional: Dalam struktur pejabat biasa, anda bekerja keras untuk naik pangkat daripada Eksekutif ke Pengurus berdasarkan kekosongan jawatan. Dalam industri ini, kenaikan pangkat (contohnya menjadi Group Agency Manager) ditentukan sepenuhnya oleh berapa ramai ejen baru yang mereka bawa masuk dan berapa besar jumlah jualan kumpulan.

Memandangkan agensi mereka beroperasi seperti sebuah perniagaan sendiri, mereka mencipta sistem ganjaran dalaman untuk menghargai usaha setiap ejen, dari sekecil-kecil pencapaian bulanan sehinggalah anugerah global seperti MDRT (Million Dollar Round Table).

3. Pemasaran Media Sosial (Personal Branding)

Mungkin ada yang memandang sinis apabila melihat ejen memuat naik video berjalan di permaidani merah dengan suntingan video video ala selebriti, diiringi muzik latar yang penuh dramatik, serta berkongsi ucapan motivasi yang panjang lebar. Namun, dalam dunia perniagaan moden, ini bukan sekadar suka-suka tetapi adalah strategi penjenamaan diri (personal branding).

Dalam industri kewangan, prinsip asasnya mudah: “Orang tidak membeli produk, orang membeli siapa penjualnya.” Di sinilah mengapa elemen video gempak dan ucapan motivasi itu mainkan peranan besar.

Apabila seorang ejen menonjolkan diri mereka menerima anugerah, secara tidak langsung ia memberi isyarat kepada bakal pelanggan bahawa: “Aku ejen yang aktif, berprestasi tinggi, dan tak akan ‘hilang’ bila korang nak buat tuntutan (claim) nanti.” Video gempak itu adalah marketing tool untuk menarik pelanggan dan juga rekrut baru.

Budaya bersorak, memberi ucapan motivasi dan meraikan satu sama lain mungkin kelihatan agak ‘over-the-top’ bagi orang luar. Namun bagi warga industri kewangan, itulah bahan api yang memastikan mereka kekal bertahan dalam industri yang penuh dengan penolakan demi mencari rezeki.

Sama ada kita suka atau tidak dengan pendekatan pemasaran mereka, satu perkara yang pasti: strategi psikologi ini terbukti berkesan memacu industri ini untuk terus berkembang saban tahun.

Bagaimana pula dengan anda? Adakah anugerah seseorang ejen itu penting bagi anda sebelum mengambil polisi takaful?