Dealer Dan Remisier, Siapa Lebih Masyukk?

Sub Topik

Apabila kita berbicara mengenai pasaran saham, kita tidak boleh lari dari berbincang mengenai jawatan Dealer dan Remisier yang mana mereka ini adalah pemudah cara untuk kita melakukan transaksi jual beli saham. Bagi yang baru melabur mungkin masih tidak faham apakah fungsi jawatan ini dan mengapa mereka ini diwujudkan dalam industri pelaburan. Selalunya ramai pelabur newbie keliru untuk membezakan di antara Dealer dan Remisier.

Definisi Dealer

Mereka ini adalah individu yang bekerja di bank pelaburan atau broker dan diberikan gaji yang tetap bersama manfaat-manfaat lain sebagai seorang pekerja syarikat seperti KWSP dan SOCSO. Mereka terikat dengan semua peraturan bank dan mempunyai jadual masuk dan keluar pejabat yang sama seperti pekerja bank-bank yang lain.

Definisi Remisier

Manakala Remisier pula adalah individu yang mempunyai lesen yang disahkan oleh Suruhanjaya Sekuriti untuk menjalankan aktiviti yang melibatkan pelaburan saham. Remisier menjana pendapatan melalui komisen transaksi oleh setiap klien yang berdaftar dengan mereka. Komisen ini dikongsi oleh remisier dan syarikat broker 50:50. Pendapatan remisier bergantung kepada volum transaksi jual beli oleh klien mereka. Lagi tinggi volum yang dibuat semakin tinggilah pendapatan seorang remisier.

Jenis Dealer Di Syarikat Broker Atau Bank Pelaburan

Terdapat 3 jenis dealer yang perlu anda tahu dan kenali.

Dealer Runcit

Dealer runcit biasanya bekerja di bank pelaburan dan akan memfokuskan kepada kerja-kerja menguruskan portfolio saham. Mereka membantu klien-klien mereka dalam transaksi jual beli saham dan apa-apa masalah lain seperti reset password pada platform saham. Fungsi Dealer Runcit adalah seperti berikut :

Membuka akaun CDS untuk individu, syarikat , koperasi dan sebagainya.
Mempromosikan online trading seperti Rakuten, M+ online dan RHB Tradesmart.
Mempromosi pakej margin pembiayaan saham (share margin financing) seperti pembiayaan saham pekerja (ESOS) kepada pekerja-pekerja syarikat saham seperti Tenaga Nasional Berhad, Petronas Dagang dan sebagainya.
Menjaga portfolio klien dan mengemaskini akaun pelaburan saham klien.

2. Dealer Institusi

Dealer institusi pula adalah sekumpulan Dealer yang terdiri daripada 5-10 orang dan mempunyai klien dalam kalangan institusi.

Kumpulan ini menguruskan semua aktiviti portfolio saham klien institusi seperti :

Kumpulan Wang Simpanan Pekerja (KWSP)
Perbadanan Nasional Berhad (PNB)
Lembaga Tabung Haji
Lembaga Tabung Angkatan Tentera

Mereka yang bekerja sebagai dealer institusi selalunya bekerja di HQ atau ibu pejabat bank-bank pelaburan atau syarikat broker.

3. Dealer IVT

Mereka ini pula adalah dealer yang hanya melakukan perdagangan saham ketika waktu pasaran berlangsung. Mereka juga merupakan kakitangan bank pelaburan di atas.

Membeli dan menjual saham
Mereka dibenarkan melakukan intraday short selling

Pendapatan Dealer VS Pendapatan Remisier

Seperti yang diterangkan di atas, dealer merupakan pekerja di bank pelaburan atau syarikat broker yang mana pendapatan mereka terhad dan dinilai dengan pengalaman bekerja. Manakala bagi remisier pula, pendapatan mereka bergantung pada komisen dari volum transaksi klien. Oleh itu, pendapatan remisier tidak terhad seperti dealer dan remisier selalunya akan menjana pendapatan yang lebih lumayan.

Mari kita lihat pendapatan mereka.

Dealer Representative

Merujuk kepada laman sesawang glassdoor.com, pendapatan tahunan dealer representative bermula dari RM21,000 – RM50,000. Mereka juga mendapat manfaat seperti Bonus dan manfaat perubatan oleh syarikat broker dan bank pelaburan.

Remisier Commissioned Representatives

Pendapatan remisier adalah unlimited kerana tidak terikat kepada bank pelaburan atau syarikat broker. Mari kita lihat perkiraan pendapatan yang boleh dijana oleh Remisier.

Jika kita andaikan yuran brokerage RM8 pada setiap transaksi dan purata seorang pelanggan melakukan 10 transaksi setiap bulan. Setiap kali klien membeli dan menjual, ia akan dikira sebagai 2 transaksi.

RM 8 x 50% x 10 klien x 10 transaksi = RM400

RM 8 x 50% x 100 x 10 transaksi = RM4000

RM 8 x 50% x 200 x 10 transaksi = RM8000

Jika klien melakukan 20 transaksi setiap bulan maka pendapatan remisier akan lebih banyak. Bagi seorang remisier yang sudah lama berkecimpung dalam industri dan mempunyai klien yang terdiri daripada pedagang sepenuh masa, pendapatan mereka boleh mencecah 5 hingga 6 angka setiap bulan.

Sebagai penutup, dealer dan remisier siapa lebih masyukk? Semestinya remisier berbanding dealer.

Mengikut data MARGMA, Malaysia pernah mendominasi sehingga 63% pasaran sarung tangan dunia dengan membekalkan 188 bilion unit setahun ke lebih 195 buah negara. Kita adalah “King of Gloves” yang tidak boleh dipertikai.

Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, industri glove kita seolah-olah “disailang” oleh pemain dari China. Mereka masuk dengan strategi ‘buang harga’ menyebabkan gergasi kita seperti Top Glove, Hartalega dan Kossan terpaksa bergelut.

Jangan kita lupa, pada tahun 2023 Top Glove mencatatkan rugi tahunan pertama dalam sejarah sebanyak RM927 juta, manakala Hartalega terpaksa menutup 7 buah kilang di Bestari Jaya selepas mencatatkan kerugian lebih RM235 juta. Masa tu, ramai penganalisis dah mula ‘pangkah’ sektor ni sebagai industri senja (sunset industry) akibat asakan harga murah dari China.

Tapi kini, roda telah berputar. Satu comeback yang mungkin ramai tak sangka sedang berlaku di depan mata kita.

Tarif 100%: “Game Changer” Yang Dinanti

Menurut laporan dari NNR Global Logistics, bermula Januari 2026, tarif AS ke atas sarung tangan perubatan dari China secara rasminya telah melonjak ke paras 100%. Malah, dengan tambahan duti sedia ada, kos mendarat (landed cost) sarung tangan China kini mencecah lebih sekali ganda, menjadikan harga mereka tidak lagi kompetitif berbanding Malaysia.

Ini adalah talian hayat buat gergasi kita. Pembeli dari AS kini mula “patah balik” ke Malaysia kerana kualiti kita yang sudah terbukti dan harga yang kini jauh lebih berbaloi berbanding China yang sudah dikenakan cukai “denda”. Siapa sangka, dasar ‘America First’ oleh Trump memberi durian runtuh buat Malaysia. Kita mungkin tidak sehaluan dengan banyak polisi Trump, tapi dalam bab glove, pelabur Malaysia nampaknya terpaksa ‘berterima kasih’ secara diam-diam. Tanpa ‘perang dagang’ ini, mungkin gergasi glove kita masih lagi bergelut untuk melawan harga murah dari China.

Prestasi Terkini “The Big Three”

Mari kita tengok bagaimana “The Big Three” kita bersedia untuk rampas semula takhta ini:

1. Top Glove:

Prestasi Kewangan (Q2 2026): Untung bersih naik 1.6% kepada RM30.76 juta, dengan pendapatan mencecah RM1.0 bilion (naik 14%). Sebagai pengeluar terbesar dunia, mereka sedang agresif melabur dalam automasi dan pendigitalan operasi. Kesannya? Kapasiti kilang mereka kini kembali sibuk dengan penggunaan (utilization rate) mencecah 89%.

2. Hartalega:

Prestasi Kewangan (Q3 2026): Untung bersih melonjak 65% kepada RM31 juta, walaupun pendapatan turun sedikit kepada RM527 juta. Hartalega telah melabur lebih RM14 juta untuk menaik taraf sistem ERP mereka ke arah Industri 4.0. Dengan keupayaan mengeluarkan 42,000 sarung tangan sejam bagi setiap barisan pengeluaran, mereka paling bersedia untuk menyerap limpahan tempahan dari AS yang mementingkan kecekapan.

3. Kossan:

Prestasi Kewangan (4Q 2025): Untung bersih melonjak 68.5% kepada RM46.7 juta (berbanding RM27.7 juta pada tahun sebelumnya). sekarang semua mata tengah tertumpu pada laporan 1Q 2026 (Jan-Mac 2026) yang dijangka keluar bulan depan untuk tengok kesan sebenar tarif. Penganalisis Kenanga Investment Bank meletakkan Kossan sebagai “Top Pick” dalam sektor sarung tangan kerana pengurusan kos yang sangat cekap dan baki tunai yang kukuh. Rujukan: Kenanga Research – KOSSAN Results Note (Feb 2024/2026)

Jika diperhatikan pada pergerakan harga saham Year-to-Date (YTD) setakat 10 April 2026, kita boleh nampak satu corak yang sangat menarik:

Setakat 10 April, Hartalega mendahului perlumbaan dengan kenaikan luar biasa sebanyak +27.55%, diikuti rapat oleh Top Glove pada +26.56%.
Pada awal tahun, pasaran nampak agak negatif dan mendatar. Namun, segalanya berubah bermula penghujung Mac hingga April. Garisan chart menunjukkan kenaikan mendadak adalah respon langsung pasaran terhadap penguatkuasaan tarif AS 100% ke atas China yang bermula secara rasmi tahun ini.

Keyakinan pelabur mula kembali apabila margin keuntungan syarikat mula pulih. Jika dulu kita risau pasal lambakan stok, sekarang isunya adalah bagaimana syarikat Malaysia mahu memenuhi permintaan yang mencurah semula.

Namun, sebagai pelabur, kita tetap kena berwaspada dengan:

Nilai Ringgit: Jika Ringgit terlalu kuat berbanding USD, keuntungan syarikat mungkin sedikit terkesan sebab jualan dalam USD.
Kos Bahan Mentah: Harga getah asli dan nitrile yang turun naik.

Adakah ini kemenangan mutlak? Belum tentu.

Walaupun tarif 100% memberi kelebihan jangka pendek, gergasi China seperti Intco dan Blue Sail sudah mula ‘melompat pagar’ dengan membina kilang di Indonesia dan Vietnam. Ini bermakna, persaingan masa depan bukan lagi Malaysia lawan China, tetapi Malaysia lawan teknologi China di tanah Asia Tenggara. Tetapi ada kemungkinan AS akan siasat kilang-kilang China di Vietnam/Indonesia kalau mereka nampak ia sekadar “transit” untuk elak cukai.

Adakah Malaysia akan terus mendominasi atau China akan kembali memintas? Sama-sama kita nantikan pusingan seterusnya.

Penafian :
Kandungan ini tidak disemak atau diluluskan oleh Suruhanjaya Sekuriti Malaysia (SC). Maklumat yang terkandung di dalam artikel ini adalah untuk tujuan maklumat sahaja dan tidak boleh dianggap sebagai nasihat pelaburan. Semua keputusan pelaburan adalah tanggungjawab individu dan anda harus mendapatkan nasihat daripada penasihat kewangan berlesen sebelum membuat sebarang keputusan pelaburan. Pelaburan dalam saham melibatkan risiko dan keuntungan sendiri. Prestasi masa lalu juga tidak menjamin prestasi masa hadapan.

BUKU INI WAJAR DIMILIKI OLEH MEREKA YANG BERANI BERIMPIAN !

Ramai yang nak gandakan duit simpanan dalam saham tapi fikir berpuluh kali. Jadi buku ini adalah step pertama. Bila baca buku ini, boleh 99% stay ahead dari orang lain! Bonusnya dapat jimat banyak masa.

Kami juga faham yang 2 sebab utama kenapa anak muda masih belum mula melabur saham adalah sebab TAKUT dan BELUM CUKUP DUIT. Yelah, kita melabur sebab nak tenang, bukan nak risau setiap masa.

Sambil kami terlibat dalam pasaran saham, sambil pandaikan orang lain tentang saham.

Terima kasih yang tidak terhingga kepada anda semua yang tak putus-putus menyokong kami dari awal sehingga ke hari ini.