Apabila kita berbicara mengenai pasaran saham, kita tidak boleh lari dari berbincang mengenai jawatan Dealer dan Remisier yang mana mereka ini adalah pemudah cara untuk kita melakukan transaksi jual beli saham. Bagi yang baru melabur mungkin masih tidak faham apakah fungsi jawatan ini dan mengapa mereka ini diwujudkan dalam industri pelaburan. Selalunya ramai pelabur newbie keliru untuk membezakan di antara Dealer dan Remisier.

Definisi Dealer

Mereka ini adalah individu yang bekerja di bank pelaburan atau broker dan diberikan gaji yang tetap bersama manfaat-manfaat lain sebagai seorang pekerja syarikat seperti KWSP dan SOCSO. Mereka terikat dengan semua peraturan bank dan mempunyai jadual masuk dan keluar pejabat yang sama seperti pekerja bank-bank yang lain.

Definisi Remisier

Manakala Remisier pula adalah individu yang mempunyai lesen yang disahkan oleh Suruhanjaya Sekuriti untuk menjalankan aktiviti yang melibatkan pelaburan saham. Remisier menjana pendapatan melalui komisen transaksi oleh setiap klien yang berdaftar dengan mereka. Komisen ini dikongsi oleh remisier dan syarikat broker 50:50. Pendapatan remisier bergantung kepada volum transaksi jual beli oleh klien mereka. Lagi tinggi volum yang dibuat semakin tinggilah pendapatan seorang remisier.

Jenis Dealer Di Syarikat Broker Atau Bank Pelaburan

Terdapat 3 jenis dealer yang perlu anda tahu dan kenali.

1. Dealer Runcit

Dealer runcit biasanya bekerja di bank pelaburan dan akan memfokuskan kepada kerja-kerja menguruskan portfolio saham. Mereka membantu klien-klien mereka dalam transaksi jual beli saham dan apa-apa masalah lain seperti reset password pada platform saham. Fungsi Dealer Runcit adalah seperti berikut :

• Membuka akaun CDS untuk individu, syarikat , koperasi dan sebagainya.
• Mempromosikan online trading seperti Rakuten, M+ online dan RHB Tradesmart.
• Mempromosi pakej margin pembiayaan saham (share margin financing) seperti pembiayaan saham pekerja (ESOS) kepada pekerja-pekerja syarikat saham seperti Tenaga Nasional Berhad, Petronas Dagang dan sebagainya.
• Menjaga portfolio klien dan mengemaskini akaun pelaburan saham klien.

2. Dealer Institusi

Dealer institusi pula adalah sekumpulan Dealer yang terdiri daripada 5-10 orang dan mempunyai klien dalam kalangan institusi.

Kumpulan ini menguruskan semua aktiviti portfolio saham klien institusi seperti :

• Kumpulan Wang Simpanan Pekerja (KWSP)
• Perbadanan Nasional Berhad (PNB)
• Lembaga Tabung Haji
• Lembaga Tabung Angkatan Tentera

Mereka yang bekerja sebagai dealer institusi selalunya bekerja di HQ atau ibu pejabat bank-bank pelaburan atau syarikat broker.

3. Dealer IVT

Mereka ini pula adalah dealer yang hanya melakukan perdagangan saham ketika waktu pasaran berlangsung. Mereka juga merupakan kakitangan bank pelaburan di atas.

• Membeli dan menjual saham
• Mereka dibenarkan melakukan intraday short selling

Pendapatan Dealer VS Pendapatan Remisier

Seperti yang diterangkan di atas, dealer merupakan pekerja di bank pelaburan atau syarikat broker yang mana pendapatan mereka terhad dan dinilai dengan pengalaman bekerja. Manakala bagi remisier pula, pendapatan mereka bergantung pada komisen dari volum transaksi klien. Oleh itu, pendapatan remisier tidak terhad seperti dealer dan remisier selalunya akan menjana pendapatan yang lebih lumayan.

Mari kita lihat pendapatan mereka.

Dealer Representative

Merujuk kepada laman sesawang glassdoor.com, pendapatan tahunan dealer representative bermula dari RM21,000 – RM50,000. Mereka juga mendapat manfaat seperti Bonus dan manfaat perubatan oleh syarikat broker dan bank pelaburan.

Remisier Commissioned Representatives

Pendapatan remisier adalah unlimited kerana tidak terikat kepada bank pelaburan atau syarikat broker. Mari kita lihat perkiraan pendapatan yang boleh dijana oleh Remisier.

Jika kita andaikan yuran brokerage RM8 pada setiap transaksi dan purata seorang pelanggan melakukan 10 transaksi setiap bulan. Setiap kali klien membeli dan menjual, ia akan dikira sebagai 2 transaksi.

RM 8 x 50% x 10 klien x 10 transaksi = RM400

RM 8 x 50% x 100 x 10 transaksi = RM4000

RM 8 x 50% x 200 x 10 transaksi = RM8000

Jika klien melakukan 20 transaksi setiap bulan maka pendapatan remisier akan lebih banyak. Bagi seorang remisier yang sudah lama berkecimpung dalam industri dan mempunyai klien yang terdiri daripada pedagang sepenuh masa, pendapatan mereka boleh mencecah 5 hingga 6 angka setiap bulan.

Sebagai penutup, dealer dan remisier siapa lebih masyukk? Semestinya remisier berbanding dealer.