Inspirasi

Benarkah Teknik Jual Angan-Angan Dikategorikan Sebagai Skim Cepat Kaya Moden?

Sifat tamak dan ingin kaya cepat tanpa usaha yang berterusan merupakan salah satu bencana kewangan yang sangat berbahaya. Disebabkan perkara tersebut, banyak daripada kita akan mudah terjebak dengan skim cepat kaya.

Skim ini sangat popular di Malaysia pada awal 1990-an yang mana Skim Pak Man Telo sudah berjaya menipu wang pelaburan orang kampung yang masih lagi belum kenal dengan kegiatan tersebut pada waktu itu. 

Selari dengan perubahan masa, skim cepat kaya juga telah berubah. Kini terdapat skim yang mana tidak lagi seperti dulu yang popular seperti skim piramid tetapi skim kali ini juga dilihat seakan-akan sama seperti skim piramid iaitu skim menjual kelas atau seminar dengan janji yang sangat manis.

Skim yang menawarkan kelas atau seminar pendidikan ini sangat popular di Amerika Syarikat sejak tahun 1980-an lagi kini juga turut popular di Malaysia pada ketika ini.

Kredit Gambar : Inu Etc

Dengan cara menjual angan-angan supaya cepat kaya, kelas pendidikan ini dikatakan mendapat tempat di kalangan masyarakat yang terdesak. Jika dulunya, skim cepat kaya berselindung disebalik produk kesihatan untuk merekrut ahli baru yang menggunakan kaedah multilevel marketing sangat berjaya sehingga menarik ribuan orang untuk menyertai skim terbabit yang menjanjikan kekayaan dengan cepat.

Teknik Menjual Angan-Angan

Pada permulaan era 1990-an, skim cepat kaya pada ketika itu adalah bersemuka dengan pelanggan dan penjual skim tersebut akan mendedahkan teknik untuk kaya dengan mudah tanpa perlu melakukan sebarang usaha yang sepatutnya.

Penjual skim itu perlu dilihat kaya dihadapan pelanggan mereka dengan mengenakan pakaian yang kemas seperti pakaian rasmi ke pejabat berserta dengan kereta mewah bagi menyakinkan para pelanggan mereka yang ingin menyertai skim yang dibawa oleh mereka.

Kredit Gambar: Guidall

Kini, teknik berbeza telah dilakukan oleh sebahagian sifu yang kaya dengan menjual air liur. Mereka tidak lagi menayangkan kemewahan kepada pelanggan mereka tetapi dengan menggunakan kaedah marketing yang lebih sistematik.

Antara kaedah yang paling popular dilakukan kini adalah dengan mengumpan orang ramai dengan seminar percuma. Bagi yang tidak tahu bagaimana ia berlaku, sebenarnya seminar ini adalah proses mengumpul database para prospek untuk mereka lakukan retargeting marketing.

Contoh yang paling popular adalah seminar percuma untuk motivasi perniagaan. Dalam seminar percuma seperti ini, peserta akan didedahkan dengan sedikit sahaja ilmu asas kepada bidang ini dan selebihnya akan mendedahkan testimoni kejayaan anak murid mereka yang telah menjalani kelas mereka.

Sepanjang kelas percuma, sifu ini akan menceritakan bagaimana dahulunya anak didik mereka yang tak pernah berjaya dalam hidup tetapi selepas memasuki program atau kelas yang dianjurkan, kejayaan anak didik mereka telah terbukti dengan menjadi ‘kaya’.

Pada ketika ini, mereka akan melakukan proses seeding kejayaan anak didik mereka untuk memanipulasi peserta seminar yang dahagakan kejayaan dengan cepat. Data dan angka mengiurkan akan dipaparkan kepada peserta bagi membuktikan kelas mereka adalah yang terbaik. Teknik ini akan menjadikan orang ramai mudah terpengaruh dengan testimoni yang dibentangkan oleh mereka secara halus.

Kata-kata dan kalimat keramat mereka terhadap peserta yang baru berjinak untuk berjaya akan berkumandang seperti “Jika Kamu Mahu Berjaya, Perlu Ada Mentor!!!”..

Kalimah ini akan diulang berkali-kali untuk membuka subconscious mind peserta yang ingin kaya dengan cepat supaya mereka akan bertindak untuk sign up program yang disediakan. 

Sedangkan mengikut perspektif COO Facebook Sheryl Sandberg seseorang yang ingin berjaya tidak perlu kepada mentor sebaliknya buat benda itu terlebih dahulu dan mentor akan datang kepada kita kemudian. Kata-kata ini terkandung dalam buku beliau, Lean In.

Kredit Gambar: VOX

Paling hebat adalah ketika penganjur memainkan emosi para peserta seminar dengan sentimen kekeluargaan atau agama. Titisan air mata disulami dengan doa bagi meruntun emosi akan digunakan bagi memanipulasi emosi para peserta.

Dalam seminar pula, mereka akan up selling seminar atau kelas advance yang lebih tinggi nilainya.

Di akhir seminar mereka akan menawarkan promosi harga luar biasa dan hanya boleh didapati pada masa tersebut sahaja. Teknik urgency ini adalah untuk memberi tekanan secara halus kepada peserta untuk mengambil pakej mereka.

Bagaimana Untuk Elak?

Sukar untuk mengatakan tidak kepada sesiapa yang menawarkan kelas atau seminar yang menjanjikan kekayaan kepada kita. Cara paling berkesan adalah dengan menambah ilmu pengetahuan melalui pembacaan buku. Walaupun kaedah ini adalah paling sukar, ia adalah keadah yang paling berkesan untuk tidak ditipu oleh mana-mana sifu yang hanya menjual seminar dan tidak berminat membimbing kita.

Kita perlu ingat “sifu yang popular tidak semestinya yang terbaik untuk kita”. Di luar sana terdapat banyak coach atau guru-guru yang belum popular yang menyediakan seminar dengan harga yang lebih murah. Mereka mampu menawarkan harga murah sebab tidak membelanjakan kos yang tinggi untuk pemasaran. Mungkin bila mereka sudah popular nanti, lain pula harganya.

Seminar yang murah juga tidak semestinya terbaik untuk kita.

Apa yang penting, kita telah berusaha yang terbaik untuk mendatangi ilmu. Segala keputusan untuk memilih adalah dalam tangan kita sendiri.

Lain padang, lain belalang. Lain orang, lain keperluannya dalam kehidupan.

Seminar, webinar atau sifu tidak salah. Ianya adalah satu bentuk perniagaan yang sah. Tetapi diri kita harus melihat akan keperluan dan kelebihan yang bakal kita terima hasil daripada pelaburan ilmu yang kita lakukan.

“Sifu tu kaya sebab rembat duit org join kelas seminar upsell“. Begitulah skrip saban tahun. Peliknya kita yang cerdik dan banyak masa lapang kenapa tak bagi ilmu free dekat orang lain?

Sumber Rujukan:

FTC
Medium
Get Rich Quick Gurus: The Truth.

Pada tahun 2020 yang lalu, kami telah pun menghasilkan buku sulung yang bertajuk ‘Malaysia Melabur: 10 Benda Kita Kena Tahu’. Sambutannya begitu menggalakkan sehingga buku ini terpilih sebagai Top 10 di MPH dalam kategori Malay Non-Fiction bagi tahun 2020.

Alhamdulillah, terkini kami berjaya terbitkan pula buku ‘Malaysia Melabur Saham’.

Kenapa Perlu Baca Buku Ini?

Pastinya anda selalu terdengar atau terbaca tentang peluang menambahkan pendapatan di pasaran saham patuh syariah di Bursa Malaysia.

Jika anda benar-benar berminat untuk terlibat tetapi masih belum memulakan langkah pertama, buku ini teramat sesuai.

Ianya ringkas, padat dan sarat dengan contoh-contoh berbentuk grafik.

Kenapa Kena Miliki Buku Ini?

Tak semua orang boleh belajar menerusi video, jadi boleh baca buku ini di masa lapang. Nak Google semua artikel pun memakan masa. Sebab itu buku ini telah terjual lebih daripada 2,000 naskah!

Kami faham ramai nak mula melabur saham, tapi nak tahu dulu asasnya?

Tak sempat nak belajar secara face-to-face, jom mulakan dengan membaca buku ini.

Senang faham sebab buku ini penuh dengan gambar dan contoh-contoh.

Ditulis oleh mereka yang berpengalaman, kita sama-sama belajar sampai faham.

TERKINI: Miliki Buku Malaysia Melabur Saham di Shopee

Previous ArticleNext Article

4 Prinsip Pelaburan Warren Buffett Yang Masih Berkesan

Warren Buffett bukan sekadar pelabur berjaya, tetapi simbol kepada disiplin, pemikiran rasional dan kesabaran dalam dunia pelaburan. Dengan rekod pulangan jangka panjang yang konsisten melalui Berkshire Hathaway, pendekatan Buffett sering dijadikan rujukan oleh pelabur di seluruh dunia termasuk pelabur runcit yang baru bermula.

Apa yang menarik, strategi Buffett tidak bergantung kepada ramalan pasaran, spekulasi jangka pendek atau trend semasa. Sebaliknya, beliau berpegang kepada prinsip asas yang ringkas tetapi sukar untuk diamalkan secara konsisten.

Artikel ini menghuraikan empat prinsip utama pelaburan ala Warren Buffett dan bagaimana ia boleh diaplikasikan oleh pelabur dalam konteks pasaran hari ini.

Prinsip 1: Melabur Dalam Perniagaan Yang Difahami

Salah satu prinsip paling asas tetapi sering diabaikan ialah keperluan untuk memahami perniagaan yang ingin dilaburkan. Bagi Buffett, membeli saham bermaksud membeli sebahagian daripada sebuah perniagaan sebenar, bukan sekadar membeli simbol atau kod saham di papan dagangan.

Buffett mengelakkan pelaburan dalam industri atau model perniagaan yang berada di luar lingkaran kefahamannya, walaupun sektor tersebut sedang popular atau mencatatkan kenaikan mendadak. Prinsip ini membantu pelabur membuat keputusan berdasarkan fakta dan logik, bukan emosi atau tekanan pasaran.

Dalam konteks pelabur runcit, memahami perniagaan merangkumi:

  • Cara syarikat menjana pendapatan
  • Produk atau perkhidmatan utama
  • Kedudukan syarikat dalam industri
  • Faktor yang boleh menjejaskan kelangsungan keuntungan

Pelabur yang memahami perniagaan akan lebih tenang menghadapi turun naik harga saham kerana mereka menilai prestasi berdasarkan asas perniagaan, bukan pergerakan harga jangka pendek.

Prinsip 2: Memilih Syarikat Dengan Kelebihan Daya Saing Jangka Panjang

Buffett menekankan kepentingan melabur dalam syarikat yang mempunyai kelebihan daya saing mampan, atau sering dirujuk sebagai economic moat. Ini merujuk kepada keupayaan sesebuah syarikat untuk mengekalkan kedudukannya dalam pasaran dan melindungi keuntungan daripada ancaman pesaing.

Kelebihan daya saing ini boleh hadir dalam pelbagai bentuk, antaranya:

  • Jenama yang kukuh dan dipercayai
  • Kos operasi yang lebih rendah berbanding pesaing
  • Rangkaian pelanggan yang setia
  • Halangan kemasukan yang tinggi dalam industri

Syarikat yang mempunyai moat biasanya lebih tahan menghadapi kitaran ekonomi, tekanan persaingan dan perubahan pasaran. Dalam jangka panjang, inilah jenis perniagaan yang mampu menjana pulangan konsisten kepada pemegang saham.

Buffett sendiri terkenal dengan pegangan jangka panjang dalam syarikat yang mempunyai ciri-ciri ini, seperti Coca-Cola dan American Express.

Prinsip 3: Fokus Kepada Nilai, Bukan Harga

Satu lagi kesilapan lazim pelabur ialah menyamakan saham murah dengan saham bernilai. Buffett membezakan dengan jelas antara harga pasaran dan nilai intrinsik.

Nilai intrinsik merujuk kepada nilai sebenar sesebuah perniagaan berdasarkan keupayaannya menjana aliran tunai pada masa hadapan. Harga saham pula dipengaruhi oleh sentimen pasaran, emosi pelabur dan faktor jangka pendek yang tidak semestinya mencerminkan prestasi sebenar syarikat.

Buffett terkenal dengan pendekatan membeli syarikat berkualiti pada harga yang munasabah, bukannya membeli syarikat biasa hanya kerana harganya murah. Pendekatan ini turut disokong oleh konsep margin of safety, iaitu membeli saham apabila harga pasaran berada di bawah anggaran nilai intrinsik bagi mengurangkan risiko kerugian.

Bagi pelabur, ini bermaksud:

  • Tidak mengejar saham semata-mata kerana ia sedang naik
  • Tidak panik menjual saham berkualiti hanya kerana harga sementara menurun
  • Memberi fokus kepada prestasi kewangan dan potensi jangka panjang

Prinsip 4: Kesabaran Sebagai Kunci Pulangan Jangka Panjang

Prinsip terakhir, dan mungkin paling sukar untuk diamalkan, ialah kesabaran. Buffett berulang kali menegaskan bahawa kejayaan pelaburan bukan bergantung kepada kebolehan meramal pasaran, tetapi kepada tempoh berada dalam pasaran.

Beliau percaya bahawa pelabur sepatutnya bersedia memegang saham berkualiti untuk jangka masa yang panjang, selagi asas perniagaan kekal kukuh. Pendekatan ini membolehkan pelabur mendapat manfaat daripada pertumbuhan perniagaan dan kesan gandaan (compounding) dari semasa ke semasa.

Dalam realiti pasaran moden yang dipenuhi dengan maklumat pantas dan turun naik harian, kesabaran sering diuji. Namun, sejarah menunjukkan bahawa pelabur yang berdisiplin dan berfokus kepada jangka panjang cenderung mencapai keputusan yang lebih baik berbanding mereka yang kerap keluar masuk pasaran.

Kesimpulannya, pendekatan pelaburan Warren Buffett tidak menjanjikan kekayaan segera, tetapi ia menawarkan sesuatu yang lebih penting: konsistensi, kawalan risiko dan ketenangan dalam membuat keputusan.

Empat prinsip utama yang boleh dirumuskan ialah:

  1. Melabur hanya dalam perniagaan yang difahami
  2. Memilih syarikat dengan kelebihan daya saing jangka panjang
  3. Menilai saham berdasarkan nilai, bukan harga
  4. Mengamalkan kesabaran sebagai strategi utama

Dalam dunia pelaburan yang semakin kompleks, prinsip-prinsip ini kekal relevan dan praktikal untuk pelabur yang ingin membina kekayaan secara berdisiplin dan berteraskan asas yang kukuh.