Adidas, Nike dan Puma merupakan syarikat pengeluar barangan sukan yang terkenal di dunia terutamanya dalam pembuatan kasut sukan.
Kasut sukan yang dikeluarkan oleh syarikat ini sentiasa menjadi rebutan di kalangan pengumpul dan mereka sanggup berhabis duit bagi barangan edisi terhad. Dan percayakah anda penjual kasut sukan edisi terhad ini boleh menjadi jutawan?
Mari kita ikuti kisah bagaimana kasut sukan ini dapat menjadikan seseorang itu jutawan.
Bermula dengan hanya $40 di dalam tangan, siapa sangka kini berkembang sebanyak $25 juta pada tahun lepas. Itulah yang berlaku kepada Jaysse Lopez yang mana suatu ketika dahulu pernah menjadi gelendangan dan mengemis di tepi jalan demi sesuap makanan.
Kini beliau mampu tersenyum dengan hasil titik peluh dan semangat yang tidak pernah pudar didalam dirinya itu yang membawa kejayaan yang sungguh luar biasa.
Dia yang bermula dari zero sehingga menjadi hero. Kisah hidupnya yang pernah menjadi gelendangan pada tahun 2000 yang pada ketika itu beliau mempunyai seorang anak perempuan.
Ibunya memberi duit sebanyak $20 untuk dibeli barangan keperluan kerana beliau tidak mampu untuk mencari nafkah pada ketika itu.
Jaysse yang mengambil duit tersebut dan berjudi di dalam mesin slot dengan harapan duit itu akan menjadi $100, tetapi beliau akhirnya tersedar bahawa berjudi bukanlah cara terbaik untuk menggandakan wang.
Beliau yang memulakan kerjaya sebagai penjual kasut pada tahun 2012 setelah diberhentikan kerja oleh syarikat telekomunikasi terkenal Amerika Syarikat iaitu AT&T di atas sebab kesihatan.
Jaysse mencari pekerjaan untuk menyara kehidupnya dan pada masa yang sama dia menjual kasut untuk menyara hidupnya.
Dia yang mengambil kasut sukan sebagai mata pencariannya kerana semasa dia menjadi gelandangan, dia melihat ramai orang beratur untuk menjadi orang pertama mendapatkan kasut edisi terhad. Pada ketika itulah beliau sedar bahawa kasut adalah komoditi yang akan berkembang pesat pada masa akan datang.
Beliau juga telah membangunkan laman web yang diberi nama Two Js Kicks pada tahun 2013 untuk menjual kasut yang dibelinya itu.
Beliau pun mula membeli kasut edisi terhad di gedung rasmi kemudian menjualnya kembali pada harga yang tinggi.
Oleh sebab kasut yang dimilikinya itu adalah edisi terhad, kebanyakan pelanggan tidak cerewet untuk membayarnya walaupun harga kasut itu lebih tinggi daripada harga di kedai.
Pada tahun tersebut juga dia mendapat satu pengajaran mengenai perniagaan yang mana dia tidak perlu menyimpan stok kasut yang tidak dapat dijual dalam kadar kuantiti yang banyak.
Dia yang telah membeli kasut dengan jumlah yang banyak dan stok kasut tersebut tidak dapat dijual dengan pantas dan menyebabkan dia kekurangan modal pusingan. Akhirnya dia terpaksa hidup menumpang di rumah kawannya setelah tidak mampu untuk membayar sewa motel.
Bertindak Mengubah Strategi Perniagaan
Dia yang tidak pernah kenal putus asa untuk berjaya telah mengunakan laman webnya untuk mengambil pre-order kasut yang mana diminati oleh para pemburu kasut. Dia yang menggunakan kaedah pre-order bagi menjimatkan kos operasinya itu.
Selain daripada menjual secara online, Jaysse juga menjual kasutnya secara offline yang mana dia berhadapan dengan para pelanggannya. Dari situ dia membina hubungan dengan pelangganya bagi memudahkanya menjual kasut untuk mereka.
Kemuncak kejayaan beliau adalah apabila berjaya menjual hampir 400 pasang kasut pada pameran kasut yang diadakan di Las Vegas.
Dengan kesungguhan yang dimilikinya itu, dia telah menarik minat pengurus Boulevard Mall yang mencadangkan kepadanya untuk membuka sebuah gedung bagi menjual kasutnya. Dia memberitahu bahawa dia tidak mempunyai wang untuk menyewa gedung di dalam mall berkenaan dan wang yang ada hanya cukup untuk buat modal pusingan.
Dia dibenarkan untuk menyewa tempat tersebut dengan beberapa bulan secara percuma. Gedung tersebut sebenarnya sudah 5 tahun tidak mempunyai penyewa kerana lokasinya yang agak terpencil.
Oleh kerana tiada orang yang lalu-lalang di kawasan itu, Jaysse terpaksa turun padang bagi mendapatkan pelanggan. Di antara kaedah yang dibuat adalah dengan mempromosikan kedainya di Instagram untuk menjual barangan orang lain di kedainya terutama kasut.
Dia yang mengambil sedikit upah untuk menjual barangan mereka bagi membayar gaji para pekerjanya.
Walaupun tidak mendapat keuntungan yang banyak daripada model perniagaan tersebut, dari situ beliau telah dapat menarik orang ramai untuk ke gedungnya. Perniagaannya semakin hari semakin berkembang kerana mempunyai banyak barang yang boleh dibeli orang ramai.
Akhirnya beliau berjaya menjadikan gedungnya sebagai tempat yang dikunjungi oleh orang ramai.
Kejayaan demi kejayaan telah dicapai oleh Jaysse Lopez dan beliau menukar jenama Two Js Kicks kepada Urban Necessities, dan pada tahun lepas sahaja syarikatnya telah berjaya membuat jualan sebanyak $25 juta.
Beliau bercadang untuk membina empayar perniagaannya itu sehingga mencapai jualan sebanyak $500 juta.
Beliau juga telah berkolobrasi bersama dengan jenama yang terkenal iaitu American Eagle yang mana syarikat tersebut telah membeli sebahagian kecil saham syarikat Urban Necessities.
Jaysse telah membuktikan bahawa jika kita tidak berputus asa dan sanggup berkorban, kita mampu untuk berjaya. Beliau adalah bukti bahawa sesiapa sahaja boleh berjaya di dalam perniagaan tanpa mengira latar belakang pendidikan, asalkan kita sanggup untuk bekerja keras.
Sumber Rujukan:
- https://www.businessinsider.my/former-homeless-sneakerhead-built-resale-company-urban-necessities-2020-1/
- https://hypebeast.com/2019/4/jaysse-lopez-urban-necessities-interview-business-of-hype-jeffstaple-episode-39
- https://www.inkedmag.com/original-news/jaysse-lopez-from-two-js-kicks-to-urban-necesities
