Hartanah

5 Teknik Ini Dapat Bantu Anda Jual Rumah 10X Lebih Cepat Dari Jiran Sebelah

Proses membeli rumah sememangnya mencabar dan unik, lagi – lagi buat anda yang pertama kali membelinya. Ada yang memakan masa berbulan – bulan kerana pelbagai faktor.

Begitu juga dengan proses nak jual rumah anda yang juga berkemungkinan memberikan cabaran dengan keadaan ekonomi semasa yang lembap.

Jual rumah bukanlah satu kerja yang mudah kerana kebanyakan pembeli rumah akan mengambil masa yang lama untuk membeli rumah anda.

Baca : 4 Tips Berunding Dengan Ejen Hartanah Untuk Menjual Rumah

Selain daripada proses pembelian hartanah yang memakan masa yang lama, faktor lain adalah penawaran pelbagai jenis rumah yang dijual pada kadar below market value.

” Jual rumah tidak susah jika anda tahu cara yang betul dan mendatangkan minat yang mendalam kepada bakal pembeli rumah yang viewing rumah anda.”

Artikel kali ini akan menerangkan tips dan strategi yang anda boleh guna pakai dalam membantu anda menjual rumah anda 10 kali lebih cepat berbanding jiran anda!

1. Jual Rumah Below Market Value

Tahukah anda, rumah yang dijual di bawah harga pasaran adalah lebih cepat terjual berbanding rumah yang dijual pada harga pasaran apatah lagi rumah yang dijual melebihi harga pasaran?

Pertama pertama yang anda perlu lakukan untuk mengetahui harga pasaran rumah adalah dengan melakukan kaji selidik menerusi portal online.

Antara portal online yang boleh anda layari adalah seperti Brickz.my atau Mudah.my untuk mengetahui maklumat tersebut.

Atau anda boleh memohon pertolongan property valuer untuk menyemak harga pasaran hartanah anda.

Sekiranya Bank A meletakkan RM350,000, bank B pula meletakkan RM325,000 dan bank C meletakkan harga RM335,000, anda boleh menjualnya pada harga RM300,000 dengan harapan menarik minat pembeli untuk membeli hartanah anda pada harga yang lebih murah.

Jangan pula anda jual pada harga terlalu rendah kerana pembeli hartanah mempunyai stigma bahawa rumah yang dijual terlalu murah daripada harga pasaran mempunyai pelbagai masalah.

2. Perbaiki Kerosakan Rumah

Sekiranya terdapat sebarang kerosakan pada rumah anda seperti sistem wayar, paip dan longkang, anda perlu pastikan segalanya telah di baik pulih.

Baca : 9 Bajet Yang Perlu Disediakan Sebelum Dan Selepas Beli Rumah

Untuk mendapatkan suasana rumah yang lebih tenang, anda dinasihatkan untuk mengecat rumah anda dengan warna asas putih.

Tidak perlulah anda cat sehingga 5 lapisan, sebaliknya cukup sekadar menampakkan dinding rumah anda berada dalam keadaan bersih.

Baca : Nak Renovate Rumah Tapi Bajet Ciput? Baca 5 Tips Ini

Anda juga mungkin boleh menukar jendela atau pintu yang sudah reput dan rosak kepada yang baharu.

Cara paling mudah adalah dengan menggunakan khidmat Maideasy untuk aktiviti Spring Cleaning di mana pasukan Maideasy akan berkampung di rumah anda untuk melakukan pembersihan secara total!

3. Lantik Ejen Perunding Hartanah

Seterusnya, sila lantik ejen hartanah berdaftar yang sah dan bertauliah. Minta mereka tunjukkan identiti kad dan semak nombor kod REN mereka untuk memastikan mereka merupakan ejen yang aktif dan sah.

Baca : 6 Jenis Ejen Hartanah Di Malaysia

Elakkan mengupah broker kampung! Perkara terakhir yang anda mahu untuk menjual rumah anda adalah dengan mengupah seorang broker kampung yang tidak tahu mengurus dokumen jual beli rumah anda dan menaikkan harga rumah anda di pasaran supaya mereka mendapat komisen yang lebih tinggi.

Tips untuk mencari ejen hartanah yang sesuai adalah dengan mencari ejen yang menguruskan urusan jual beli hartanah di kawasan rumah yang hendak anda jual.

Ini memudahkan mereka sekiranya terdapat pembeli yang berminat untuk viewing dan sebagainya.

Jangan pula anda ingin jual rumah di Puchong, tetapi mengupah ejen hartanah yang menguruskan jual beli hartanah di Seremban!

4. Pemasaran Secara Konsisten

Ini merupakan fasa paling penting dalam memastikan rumah anda mampu menarik minat pembeli untuk membeli hartanah anda. Anda boleh menggunakan teknik online dan offline.

Menerusi teknik online, anda boleh mengiklankan hartanah anda di portal – portal carian hartanah online seperti :-

iProperty

Property Guru

Propsocial

Hartabumi

Mudah

StarProperty

Baca : Top 10 Portal Carian Hartanah Di Malaysia Tahun 2019

Anda juga boleh mengiklankan hartanah anda menerusi media sosial seperti :-

Facebook

Twitter

Instagram

Manakala pemasaran menerusi offline adalah dengan menawarkan program referral atau affiliate kepada individu yang berjaya membawa pembeli untuk viewing dan membeli hartanah anda.

Dengan strategi pemasaran ini, potensi bakal pembeli rumah untuk melihat iklan anda adalah lebih tinggi sekaligus meningkatkan potensi anda untuk menjual rumah anda 10 kali lebih cepat berbanding jiran anda.

Sungguhpun terdapat banyak individu yang telah berkunjung ke rumah anda untuk viewing, selagi itulah anda perlu meneruskan aktiviti pemasaran.

Untuk kos pemasaran, formula terbaik adalah dengan menggunakan 1% daripada harga rumah untuk aktiviti pemasaran rumah anda.

5. Viewing

Apabila anda telah memulakan aktiviti pemasaran, akan terdapat individu yang berminat untuk berkunjung ke rumah anda untuk viewing.

Ada yang ingin viewing seawal matahari terbit, ada yang ingin viewing pada waktu tengah hari dan ada juga yang ingin viewing pada waktu malam.

Jangan terkejut jika ada individu yang akan pergi viewing ke hartanah anda berkali – kali sebelum memberi kata putus untuk membeli hartanah anda.

Itu adalah sifat semulajadi pembeli rumah yang benar – benar ingin membeli rumah anda.

Sekiranya terdapat individu yang berminat untuk viewing, pastikan anda memberi mereka peluang untuk viewing.

Andai kata anda sebagai pemilik rumah tidak mempunyai kesempatan daripada segi masa, pastikan ejen hartanah yang anda lantik mampu membawa prospek anda untuk viewing.

Baca : Pelaburan Saham vs Hartanah : Ini 9 Perbandingannya

Paling baik adalah setiap hari ada orang viewing rumah anda.

Lambat atau cepat rumah anda terjual adalah bergantung kepada strategi anda dalam mempromosikan rumah anda.

Sabar adalah kunci utama dalam proses menjual rumah kerana anda mungkin berhadapan dengan 1001 jenis manusia dan cabaran – cabaran lain.

This image has an empty alt attribute; its file name is webinar-faizul-ridzuan-25-julai-700x393.jpg

Pada tahun 2020, waktu PKP pertama, Tuan Faizul Ridzuan telah membuat 6 ramalan yang satu persatu menjadi kenyataan.

1. PKP mustahil hanya 2 minggu, akan berakhir pada bulan Jun 2020

2. Kita berada dalam recession yang paling teruk dalam sejarah moden Malaysia – Disahkan selepas beberapa minggu oleh World Bank

3. Interest bakal jatuh banyak akibat recession. Hari ni interest rate kita adalah pada kadar terendah dalam masa 50 tahun.

4. Bull run bagi saham dalam jangka masa 12-24 bulan sehingga boleh buat pulangan lebih daripada 100%. 2 bulan lepas ramalan saya, volume bursa naik pecah rekod 

5. Transaksi hartanah tahun 2020 akan jadi tahun paling teruk sejak tahun 2000, dan kita akan sampai market bottom. Sila nantikan data NAPIC yang akan keluar lagi beberapa minggu.

6. Property bull run akan tiba dalam masa 5 tahun

Terlepas nak hadiri webinar percuma Tuan Faizul Ridzuan minggu-minggu yang lalu? Jom kita sertai webinar seterusnya yang akan diadakan pada hari Ahad, 1 Ogos 2021, jam 9 malam.

Daftar sekarang di -> Webinar Faizul Ridzuan

Previous ArticleNext Article

Dilema mahu membeli atau menyewa rumah

Memiliki rumah sejak sekian lama dianggap sebagai simbol kestabilan dan kejayaan hidup bagi rakyat Malaysia.

Tidak hairanlah ramai golongan muda merasakan mereka perlu membeli rumah secepat mungkin yang memaksa mereka menanggung komitmen pinjaman perumahan selama 30 hingga 40 tahun.

Namun, dalam cabaran kos sara hidup yang semakin meningkat, harga rumah yang terus berada di luar kemampuan sebahagian besar pembeli muda serta corak pekerjaan yang semakin dinamik, tiba masanya kita menilai semula maksud sebenar ‘seseorang itu ada rumah’.

Pada asasnya, rumah adalah tempat berteduh dan menyediakan keperluan asas untuk kediaman. Yang mustahak adalah ‘jaminan tempat kediaman dan kepentingan untuk mendiami’ yang lazimnya adalah melalui pemilikan tetapi boleh juga melalui penyewaan.

Bagi ramai golongan muda, terutamanya di peringkat awal kehidupan, menyewa boleh menjadi pilihan yang lebih praktikal dan fleksibel.

Ia membolehkan mereka mampu untuk menetap berhampiran tempat kerja, mengurus kewangan dengan lebih baik dan mengelakkan beban hutang jangka panjang sebelum benar-benar bersedia untuk membeli rumah sendiri.

Perubahan cara berfikir ini secara perlahan-lahan membuka ruang kepada perkembangan pasaran sewaan di Malaysia, termasuk kemunculan konsep ‘co-living’ atau kediaman bersama di dalam sebuah komuniti transit, serta juga konsep Rent-to-Own (RTO) atau Sewa-untuk-Beli.

Walaupun segmen ini masih kecil berbanding pasaran sewaan konvensional, ia semakin mendapat perhatian khususnya dalam kalangan generasi muda.

Konsep ‘co-living’ menawarkan bilik atau unit yang lengkap dengan perabot, tempoh sewaan yang lebih fleksibel serta kemudahan bersama yang diuruskan secara profesional.

Ia juga mengurangkan kos kemasukan (barrier of entry) kerana penyewa tidak perlu mengeluarkan perbelanjaan besar untuk membeli perabot atau menanggung pelbagai kos utiliti secara berasingan.

Bagi golongan belia dan profesional muda, pekerja kontrak serta mereka yang sering berpindah lokasi pekerjaan, ‘co-living’ menyediakan pilihan perumahan yang lebih mudah dan praktikal tanpa perlu membuat komitmen membeli rumah ketika pendapatan mereka, khususnya pendapatan boleh guna mereka masih sedang dibina dan deperkukuhi.

Namun begitu, terdapat beberapa cabaran yang perlu diatasi sekiranya pasaran sewaan ingin berkembang menjadi satu cabang penting dalam ekosistem perumahan negara.

Cabaran pertama ialah persepsi masyarakat. Budaya pemilikan rumah masih sangat kuat dan menyewa sering dianggap sebagai pilihan sementara atau petanda seseorang mencapai kestabilan kewangan.

Persepsi ini ada benarnya, tetapi ia juga mewujudkan tekanan sosial yang menyebabkan ramai membeli rumah lebih awal daripada kemampuan sebenar mereka ataupun menyebabkan kerakusan pasaran yang sehingga mengakibatkan tekanan mental dan emosi.

Hakikatnya, keperluan perumahan setiap individu berbeza mengikut peringkat kehidupan. Ada yang memerlukan fleksibiliti untuk berpindah mengikut kerjaya, manakala ada yang lebih selesa menangguhkan pembelian rumah sehingga kedudukan kewangan mereka lebih kukuh.

Oleh itu, menyewa tidak sepatutnya sewenang-wenangnya dilihat sebagai pilihan yang kurang baik sehingga dilihat sebagai stigma berbanding pemilikan rumah.

Cabaran kedua ialah pasaran sewaan negara yang masih belum matang dan terpasung. Sebahagian besar pasaran masih dikuasai oleh pemilik individu dengan standard pengurusan, syarat penyewaan dan kualiti penyelenggaraan yang berbeza-beza.

Keadaan ini menyebabkan pengalaman menyewa tidak seragam dan kadangkala menimbulkan ketidakpastian kepada penyewa dan juga pemilik rumah.

Cabaran ketiga pula ialah kekurangan rangka kerja perundangan yang menyeluruh untuk mengawal selia sektor sewaan kediaman.

Pelaksanaan dan penggubalan sebuah akta, seperti Akta Penyewaan Kediaman (RTA) yang satu ketika dahulu diusulkan tetapi tertangguh, perlu disegerakan bagi mewujudkan pasaran sewaan yang lebih teratur dan telus.

Sebuah akta yang khusus untuk regulasi pasaran penyewaan sektor kediaman ini berpotensi untuk menyediakan perlindungan yang lebih jelas kepada penyewa dan juga pemilik, memperkukuhkan mekanisme penyelesaian pertikaian serta meningkatkan keyakinan pelabur dan pengendali profesional dalam sektor perumahan sewaan.

Bagi akta sedemikian, keutamaan harus diberikan kepada pendekatan yang mesra penyewa, mesra pemilik dan mesra pelabur yang mengimbangi secara saksama kepentingan-kepentingan setiap pemegangtaruh untuk melahirkan satu persekitaran pasaran yang menang-menang.

Tumpuan juga harus diberikan untuk memperhalusi dan mengukuhkan konsep RTO atau Sewa-untuk-Beli sebagai salah satu langkah penyelesaian menang-menang.

Dalam jangka panjang, pembangunan pasaran sewaan yang lebih tersusun akan memberikan lebih banyak pilihan kepada rakyat.

Persediaan dan ketersediaan bakal pembeli rumah adalah berbeza-beza di dalam persekitaran yang mencabar dewasa ini di samping tekanan sosial berkenaan kemampuan dan pemilikan rumah idaman.

Walaupun apapun keadaannya, yang pasti adalah setiap individu dan isi rumah seharusnya mempunyai akses dan jaminan tempat kediaman yang selesa, mempunyai akses kepada kemudahan, selamat dan mampu dibayar mengikut keperluan serta kedudukan kewangan masing-masing.

Dalam hal ini, memperkukuhkan pasaran sewaan melalui konsep seperti RTO dan ‘co-living’ serta pemerkasaan rangka kerja perundangan berpotensi untuk melengkapkan ekosistem perumahan negara dengan menyediakan pilihan yang lebih pelbagai dan inklusif untuk rakyat Malaysia.

Penulis ialah Pengarah Kanan, Penyelidikan Hartanah Rahim & Co Chestertons

— Berita Harian