Helah Psikologi Duit: Decoy Effect

Strategi pemasaran yang berkesan adalah strategi yang mampu mempengaruhi pengguna dan pembeli. Pernah dengar tak teori Decoy Effect?

Teori ini mampu mengubah persepsi dan keinginan kita sebagai pembeli.

Apa Sebenarnya Teori Decoy Effect?

Kredit: Starbucks

“Bang, tambah seringgit je dapat yang besar”

Pernah terkena macam ni? Kopi bersaiz kecil berharga RM9. Kopi bersaiz sederhana berharga RM14 dan yang paling besar RM15. Kita sebagai pembeli akan beli yang mana satu?

Sekarang, bayangkan kalau tiada kopi bersaiz besar tadi? Yang manakah akan menjadi pilihan kita?

Biasanya, kita sebagai pembeli akan terpengaruh membeli saiz yang paling besar dan yang lebih mahal. Ini kerana harganya cuma berbeza sedikit dengan saiz sederhana.

Namun, jika hanya ditawarkan dua pilihan, pastinya kita akan lebih bersederhana semasa membeli dan lebih mudah membuat pilihan. Kalau tidak cukup duit, boleh beli yang kecil. Kalau ada duit lebih, boleh beli yang besar.

Pilihan ketiga iaitu pilihan kopi bersaiz besar itu adalah perangkap untuk kita supaya membeli yang paling besar dan mahal. Beza harga pula hanyalah RM1. Kita pasti berfikir dengan tambah sedikit duit boleh dapat yang lebih banyak.

Siapa yang tidak mahu saiz yang lebih besar dengan harga RM1? Persoalannya sekarang adalah, adakah kita memang hendak minum banyak? Adakah kita mampu menghabiskannya?

Terbeli Produk Yang Mahal

Gambaran di atas adalah contoh Decoy Effect. Ia adalah satu strategi secara psikologi untuk membuat kita sebagai pembeli, membeli produk yang mahal.

Produk bersaiz kecil dan sederhana itu adalah “decoy” iaitu umpan semata-mata, agar kita membeli produk yang lebih besar dan menguntungkan penjual. Kita seolah-olah dipaksa membeli produk yang mahal dan berbelanja lebih banyak tanpa kita sedar.

Image by Ranjat M from Pixabay

Antara contoh lain Decoy Effect adalah membeli satu baju berharga RM100. Jika beli dua, harganya RM150.

Kita pasti akan beli dua helai kerana sehelai lebih mahal daripada dua helai. Sedangkan pada awalnya, kita merancang hendak membeli sehelai baju saja.

Kesimpulannya, jika kita diberi pilihan yang sedikit, kita akan lebih mudah untuk membuat keputusan dan akan lebih berserderhana membuat pilihan. Semakin banyak pilihan, ianya akan membuatkan kita mengalami “choice overload”.

Ini akan membuatkan kita membuat keputusan yang tidak rasional. Kita sebagai pembeli biasanya akan membuat keputusan dengan dua kriteria iaitu harga dan kuantiti, tanpa memikirkan perkara lain seperti keperluan.

Kita sebagai pengguna yang bijak mestilah bersikap cermat dan teliti ketika membeli. Jangan membazir jika tidak diperlukan.

Ditulis oleh Abang Yazree Hazwan. Penulis merupakan seorang Eksekutif di sebuah syarikat penyelidikan pasaran di Malaysia. Mempunyai pengalaman dalam bidang insurans/reinsurans di syarikat reinsurans tempatan.

Sumber Rujukan:

Previous ArticleNext Article

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

KWAP Catat Pendapatan Pelaburan Sebanyak RM18 Bilion Pada 2024

KUALA LUMPUR, 13 Feb (Bernama) —  Kumpulan Wang Persaraan (Diperbadankan) (KWAP) merekodkan pendapatan pelaburan tertinggi sebanyak RM18.0 bilion pada 2024 dengan pulangan keseluruhan 12.0 peratus.

KWAP dalam satu kenyataan itu berkata pelaburan domestik menjana pulangan 12.9 peratus manakala portfolio antarabangsa memberikan pulangan sebanyak sembilan peratus.

“Pendapatan bersih tertinggi ini hasil daripada ekuiti awam yang menjana jumlah pulangan sebanyak 21.9 peratus dengan ekuiti domestik mencapai 23.2 peratus dan ekuiti antarabangsa memperoleh 16.9 peratus,” katanya.

Dalam pada itu, saiz dana KWAP meningkat RM15.8 bilion kepada RM185.6 bilion dalam keputusan kewangan tidak diaudit bagi tahun kewangan berakhir 31 Disember, 2024, menunjukkan peningkatan 9.3 peratus daripada RM169.8 bilion pada 2023.

Sebelum pengeluaran RM5 bilion untuk membiayai sebahagian bayaran pencen oleh kerajaan, peningkatan kasar berjumlah RM20.8 bilion tahun ke tahun mempamerkan kejayaan berterusan strategi pelaburan berdisiplin KWAP dan tumpuannya terhadap pertumbuhan jangka panjang mampan.

Sejak penubuhannya pada 2007, saiz dana KWAP meningkat empat kali ganda dengan purata pertumbuhan 9.1 peratus setahun.

Strategi peruntukan KWAP kekal pelbagai dan berdaya tahan, 74.6 peratus portfolionya dilaburkan di dalam negara dan 25.4 peratus di luar negara.

Setakat 31 Disember, 2024, portfolio itu diperuntukkan sebagai 51.7 peratus ekuiti, pendapatan tetap (32.4 peratus), ekuiti persendirian (5.4 peratus), hartanah (5.2 peratus) dan infrastruktur dengan baki dalam pengurusan tunai untuk tujuan mudah tunai (2.2 peratus).

“Strategi peruntukan aset ini telah membolehkan KWAP mengoptimumkan pulangan pelaburannya dalam keadaan pasaran yang berbeza-beza,” katanya.

Dari segi perkhidmatan persaraan, KWAP memberi perkhidmatan kepada lebih 810,000 penerima pencen di seluruh Malaysia setakat 31 Disember, 2024, mencerminkan peningkatan 2.4 peratus atau lebih 19,000 penerima pencen tambahan berbanding 2023.

KWAP mengekalkan 99.8 peratus skor prestasi perjanjian tahap perkhidmatan, jauh melebihi ambang 95 peratus.

Pengerusi KWAP Datuk Johan Mahmood Merican berkata pendapatan bersih tertinggi ini menggariskan usaha berterusan KWAP untuk memastikan kemampanan kewangan jangka panjang ekosistem pencen berkenaan.

“Kami yakin tumpuan berterusan terhadap pelaburan strategik dan kemampanan akan mengukuhkan lagi sumbangan KWAP kepada ekosistem pencen Malaysia untuk generasi akan datang,” katanya.

— BERNAMA