Helah Psikologi Duit: Decoy Effect

Strategi pemasaran yang berkesan adalah strategi yang mampu mempengaruhi pengguna dan pembeli. Pernah dengar tak teori Decoy Effect?

Teori ini mampu mengubah persepsi dan keinginan kita sebagai pembeli.

Apa Sebenarnya Teori Decoy Effect?

Kredit: Starbucks

“Bang, tambah seringgit je dapat yang besar”

Pernah terkena macam ni? Kopi bersaiz kecil berharga RM9. Kopi bersaiz sederhana berharga RM14 dan yang paling besar RM15. Kita sebagai pembeli akan beli yang mana satu?

Sekarang, bayangkan kalau tiada kopi bersaiz besar tadi? Yang manakah akan menjadi pilihan kita?

Biasanya, kita sebagai pembeli akan terpengaruh membeli saiz yang paling besar dan yang lebih mahal. Ini kerana harganya cuma berbeza sedikit dengan saiz sederhana.

Namun, jika hanya ditawarkan dua pilihan, pastinya kita akan lebih bersederhana semasa membeli dan lebih mudah membuat pilihan. Kalau tidak cukup duit, boleh beli yang kecil. Kalau ada duit lebih, boleh beli yang besar.

Pilihan ketiga iaitu pilihan kopi bersaiz besar itu adalah perangkap untuk kita supaya membeli yang paling besar dan mahal. Beza harga pula hanyalah RM1. Kita pasti berfikir dengan tambah sedikit duit boleh dapat yang lebih banyak.

Siapa yang tidak mahu saiz yang lebih besar dengan harga RM1? Persoalannya sekarang adalah, adakah kita memang hendak minum banyak? Adakah kita mampu menghabiskannya?

Terbeli Produk Yang Mahal

Gambaran di atas adalah contoh Decoy Effect. Ia adalah satu strategi secara psikologi untuk membuat kita sebagai pembeli, membeli produk yang mahal.

Produk bersaiz kecil dan sederhana itu adalah “decoy” iaitu umpan semata-mata, agar kita membeli produk yang lebih besar dan menguntungkan penjual. Kita seolah-olah dipaksa membeli produk yang mahal dan berbelanja lebih banyak tanpa kita sedar.

Image by Ranjat M from Pixabay

Antara contoh lain Decoy Effect adalah membeli satu baju berharga RM100. Jika beli dua, harganya RM150.

Kita pasti akan beli dua helai kerana sehelai lebih mahal daripada dua helai. Sedangkan pada awalnya, kita merancang hendak membeli sehelai baju saja.

Kesimpulannya, jika kita diberi pilihan yang sedikit, kita akan lebih mudah untuk membuat keputusan dan akan lebih berserderhana membuat pilihan. Semakin banyak pilihan, ianya akan membuatkan kita mengalami “choice overload”.

Ini akan membuatkan kita membuat keputusan yang tidak rasional. Kita sebagai pembeli biasanya akan membuat keputusan dengan dua kriteria iaitu harga dan kuantiti, tanpa memikirkan perkara lain seperti keperluan.

Kita sebagai pengguna yang bijak mestilah bersikap cermat dan teliti ketika membeli. Jangan membazir jika tidak diperlukan.

Ditulis oleh Abang Yazree Hazwan. Penulis merupakan seorang Eksekutif di sebuah syarikat penyelidikan pasaran di Malaysia. Mempunyai pengalaman dalam bidang insurans/reinsurans di syarikat reinsurans tempatan.

Sumber Rujukan:

Previous ArticleNext Article

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

TikTok Wujud Shopping Mall, Beli Sambil Berhibur

Tahukah anda, aplikasi TikTok bukanlah semata-mata platform untuk berhibur? Anda juga boleh membeli-belah seperti berada di sebuah mall!

Untuk pengetahuan anda, kini TikTok telah melancarkan Shopping Mall mereka yang tersendiri. Inilah peluang anda untuk beli barang atau berniaga sambil bertiktok.

Dengan kewujudan shopping mall di TikTok ini, ia membolehkan pengguna membeli dan menjual barangan secara dalam talian pada aplikasi TikTok. Bagi anda yang berminat untuk menjual di TikTok Shopping Mall, anda perlu mendaftar akaun TikTok sebagai seller terlebih dahulu. 

Sementara itu, bagi pelanggan yang ingin membeli di TikTok, mereka hanya perlu mencari barang yang dikehendaki di TikTok menggunakan akaun TikTok mereka sendiri.

Shopping Mall TikTok Bakal Memberi Manfaat Kepada Perusahaan Kecil Dan Sederhana (SME)

Dengan adanya TikTok Shopping Mall, ia secara tidak langsung membuka peluang perniagaan kepada Perusahaan Kecil dan Sederhana (SME) dalam bentuk berniaga sambil berhibur. 

Boleh dikatakan bahawa peluang yang diberikan ini juga mampu memberikan manfaat kepada mereka yang masih tidak mempunyai kedai fizikal ekoran masalah kos pelaburan yang sangat tinggi. Jadi, peniaga akan dapat menjalankan perniagaan secara menyeluruh dengan aplikasi TikTok dengan menjadi pencipta kandungan video pada kadar yang tertentu.

Selain itu, pengguna biasa juga turut mendapat manfaat yang sama dengan adanya TikTok Shopping Mall kerana mereka boleh membeli apa sahaja yang mereka mahukan sambil berhibur. 

Menarik lagi, fungsi yang ada pada TikTok Shopping Mall kini adalah promosi yang melibatkan baucar penghantaran percuma dan diskaun sehingga 99%. Rugi sangat jika anda belum guna aplikasi TikTok!

Kelebihan Berniaga Di Platform TikTok

Kini, pengguna TikTok di Malaysia boleh dikatakan mencecah 4 juta orang. Boleh dikatakan juga dalam 4 juta orang ini, kebanyakannya dalam kalangan pengguna berusia dalam lingkungan 16 tahun hingga 24 tahun. Oleh itu, mereka ini biasanya mempunyai kecenderungan minat yang amat tinggi dalam sesuatu perkara yang mereka suka atau gemari.

Namun, saban hari, pengguna yang berusia 25 tahun ke atas juga semakin meningkat ekoran peningkatan kandungan digital yang semakin berkualiti. Kita tahu bahawa pengguna yang berusia 25 tahun ke atas mempunyai buying power yang amat tinggi. Selain itu, mereka juga cenderung untuk mengikuti trend-trend yang terkini.

Apa yang dapat kita lihat di sini adalah berniaga di TikTok pasti dapat meraih pelanggan yang lebih ramai dan keuntungan yang pasti mengejutkan anda. Sudah pasti content yang dihasilkan oleh anda harus menarik perhatian golongan-golongan ini. Jika hasilnya menarik, pasti produk yang anda jual laku keras, betul tak?

Cara Daftar Akaun TikTok

Bagi anda yang berminat untuk mendaftar akaun Tiktok, anda boleh mengikuti langkah berikut.

  1. Muat turun aplikasi TikTok melalui Playstore bagi smartphone yang menggunakan sistem Android dan Appstore bagi pengguna sistem IOS (Apple) milik anda.
  2. Selepas siap memuat turun aplikasi TikTok, anda perlu mendaftar akaun terlebih dahulu. Di sini, anda boleh mendaftar dengan menggunakan emel, nombor telefon, Facebook, Instagram, Twitter atau akaun Google milik anda.
  3. Apabila selesai memilih cara pendaftaran di atas, anda perlu memasukkan butiran tarikh lahir anda pada ruangan yang dipaparkan. Kemudian, klik ‘Teruskan’ setelah selesai memasukkan butiran tarikh lahir anda.
  4. Selepas itu, akan tertera pula paparan untuk pengesahan melalui emel ataupun melalui nombor telefon. Di sini, anda perlu memastikan maklumat yang diisi adalah betul dan tepat bagi memastikan kod pengesahan diterima. Apabila selesai, klik pada kotak ‘Seterusnya’.
  5. Masukkan kod pengesahan yang diterima pada paparan seterusnya. Kod tersebut perlu dimasukkan untuk memastikan akaun yang dibuat oleh anda adalah asli.
  6. Selepas memasukkan kod tersebut, anda dikehendaki membuat kata laluan akaun dan sahkan kata laluan tersebut.
  7. Akhir sekali, paparan ‘I’m not a robot’ dipaparkan untuk pengesahan terakhir anda bagi memastikan anda adalah manusia dan bukannya bot komputer. Pada bahagian ini, anda perlu menyelesaikan captcha yang diberikan sebelum akaun TikTok anda boleh diguna.

Kesimpulannya, TikTok sememangnya terkenal dengan aplikasi hiburan dan keunikannya yang tersendiri. Idea mereka dalam mewujudkan shopping mall atas talian juga merupakan satu nafas baru buat kita semua dalam mengembangkan perniagaan.

Bagi anda yang mempunyai bakat yang terpendam, mungkin anda juga boleh berniaga sambil menunjukkan bakat tersebut kepada pelanggan-pelanggan anda nanti. TikTok juga dapat menaikkan bakat-bakat baru sekali gus memberi manfaat untuk kembangkan shopping mall anda.

Baca juga:

Dah follow TikTok Majalah Labur? Jemput follow TikTok kami untuk dapatkan maklumat yang ringkas, padat dan mudah difahami.