Jual Rumah Secara Online, Menjadi Atau Tidak?

Semenjak tahun 2007 lagi, industri hartanah telah beradaptasi dengan dunia online dengan penglibatan iProperty sebagai portal jual beli dan sewa rumah di Asia khususnya Asia Tenggara.

Platform marketplace Mudah.my juga ditubuhkan pada November 2007. Bahkan, platform Airbnb juga dibangunkan selang setahun selepas iProperty ditubuhkan.

Baca :  5 Strategi Pelik Jual Rumah Yang Wujud

Portal Propertyguru pula dikatakan ditubuhkan pada tahun 2006, enam tahun lebih awal berbanding marketplace Lazada dan Zalora.

Adaptasi industri hartanah dengan dunia online sebenarnya sudah wujud lebih daripada 10 tahun yang lalu.

Hari ini, jika anda seorang ejen hartanah berdaftar yang ingin menjual rumah, platform online pasti akan jadi pilihan utama anda berbanding mengiklankan hartanah tersebut menerusi edaran kertas, bunting dan banner.

Baca : iProperty.com.my Menyediakan Bantuan Yang Amat Diperlukan Oleh Ejen Hartanah

Sebenarnya, trend ini tidaklah mengejutkan sama sekali kerana semenjak tahun 2011 lagi, penduduk dunia sudah mula memiliki skrin sendiri setiap orang.

Ini berkaitan dengan perkembangan teknologi telefon pintar pada era itu yang didominasi Apple dari California, Amerika Syarikat dan Samsung dari Seoul, Korea Selatan.

20 tahun dahulu, setiap rumah hanya memiliki satu skrin yaqni televisyen. Trend ini berubah dan hari ini semua orang memiliki sekurang – kurangnya satu skrin sendiri dengan telefon pintar.

Saat PKP 1.0 dikuatkuasakan pada Mac 2020 yang lalu, kita dapat saksikan banyak bisnes yang terpaksa online-kan bisnes mereka khususnya bisnes yang mempunyai kedai fizikal.

Soalannya adalah, adakah aktiviti jual beli rumah dengan platform online benar-benar menjadi?

Atau platform online hanyalah salah satu cabang untuk ejen hartanah berdaftar mencuba nasib?

 Jual Rumah Secara Online, Menjadi Atau Tidak?

Objektif kenapa wujud banyak portal hartanah online di pasaran hari ini adalah kerana ingin membantu pembeli dan penjual membeli dan menjual unit kediaman dan komersial mereka secara online.

Baca : Kenapa Kena Jual Dan Beli Rumah Dengan Ejen Hartanah?

Kedua, untuk ejen hartanah berdaftar pula, mereka mengiklankan senarai hartanah mereka dan mencari unit hartanah untuk dijual dengan harapan untuk mendapatkan leads dalam bentuk:

  1. Nama
  2. Nombor telefon
  3. Emel

Di antara strategi jual beli hartanah secara online yang paling banyak digunapakai adalah:

  • Konten di sosial media
  • Mengupah influencer sosial media
  • Mengiklankan hartanah dengan Facebook Ads & IG Ads
  • Mengiklanlan hartanah dengan Google Ads
  • Pengiklanan berantai menerusi Email Marketing
  • Pengiklanan menerusi SMS & WhatsApp daripada database sedia ada

Kos pengiklanan secara online sebenarnya lebih efektif dan senang untuk dilihat tahap kejayaannya berbanding kos pengiklanan secara offline.

Dengan mengiklankan rumah secara online, anda boleh sasarkan iklan tersebut pada audiens tertentu seperti:

  • Lelaki berkahwin
  • Berumur 30-45 tahun
  • Tinggal di Lembah Klang
  • Golongan profesional

Ataupun, anda boleh beli keyword yang biasanya digunakan bakal pembeli rumah di platform Google seperti:

  • Rumah teres Kajang untuk dijual
  • Rumah apartment bawah RM200,000
  • Landed Bangi new project

Contoh-contoh bisnes yang berjaya beradaptasi dengan online pada hari ini di Malaysia adalah restoran dan kedai buku.

Tahun 2020 menyaksikan banyak restoran maya atau virtual restaurant yang dibuka.

Konsepnya adalah, mereka menyewa premis perniagaan sebagai dapur dan tempat menyediakan makanan.

Pelanggan mereka 100% datangnya daripada pembeli online menerusi website mereka, marketplace dan sosial media.

Kedua, trend kedai buku maya atau virtual bookstore juga sedang meningkat naik kerana orang ramai lebih gemar membeli buku untuk menambah ilmu pengetahuan dan muhasabah diri mereka sepanjang tempoh PKP di rumah.

Untuk jual beli hartanah, ada dua strategi yang biasanya diguna pakai ejen hartanah berdaftar bukan sahaja di Malaysia tetapi di negara-negara maju yang lain.

1. Platform Online

Anda boleh mengiklankan senarai hartanah anda di platform online seperti iProperty, Propertyguru, Hi Home dan sebagainya.

Baca : 4 Tips Berunding Dengan Ejen Hartanah Untuk Menjual Rumah

Ada baiknya jika anda melanggan pakej platform online ini secara tahunan kerana ianya memberikan senarai hartanah anda lebih besar peluang untuk terjual.

2. Personal Branding

Salah satu cara yang paling sukar, memakan masa tetapi berbaloi untuk dicuba adalah membuat personal branding di sosial media.

Caranya adalah dengan membuat perkongsian konten yang bermanfaat berkenaan tips dan strategi beli rumah di sosial media seperti Facebook, Instagram, Twitter, YouTube dan TikTok.

Mempunyai konten kalendar membantu anda kekal konsisten dan berstamina untuk membina personal branding.

Kesimpulannya, jual rumah dengan teknik online sebenarnya telah lama berjaya.

Rata-rata ejen hartanah berdaftar menggunakan platform hartanah online dan sosial media untuk mengumpul leads dan akhirnya menjual rumah tersebut.

Baca : Ulasan Industri Hartanah Sepanjang Tahun 2020, 6 Perkara Yang Berlaku

Bukti terbaik adalah saat PKP 1.0 yang lalu pun masih ada orang membeli rumah dan segala proses dilakukan 100% secara online sahaja.

Sumber Rujukan: Edgeprop

This image has an empty alt attribute; its file name is beli-rumah-tanpa-modal-27-jan-700x393.jpg

Pada tahun 2020, waktu PKP pertama, Tuan Faizul Ridzuan telah membuat 6 ramalan yang satu persatu menjadi kenyataan.

1. PKP mustahil hanya 2 minggu, akan berakhir pada bulan Jun 2020

2. Kita berada dalam recession yang paling teruk dalam sejarah moden Malaysia – Disahkan selepas beberapa minggu oleh World Bank

3. Interest bakal jatuh banyak akibat recession. Hari ni interest rate kita adalah pada kadar terendah dalam masa 50 tahun.

4. Bull run bagi saham dalam jangka masa 12-24 bulan sehingga boleh buat pulangan lebih daripada 100%. 2 bulan lepas ramalan saya, volume bursa naik pecah rekod 

5. Transaksi hartanah tahun 2020 akan jadi tahun paling teruk sejak tahun 2000, dan kita akan sampai market bottom. Sila nantikan data NAPIC yang akan keluar lagi beberapa minggu.

6. Property bull run akan tiba dalam masa 5 tahun

Terlepas nak hadiri webinar percuma Tuan Faizul Ridzuan minggu-minggu yang lalu? Jom kita sertai webinar seterusnya yang akan diadakan pada hari Ahad, 21 Februari 2021, jam 830 malam.

Daftar sekarang di -> Webinar Faizul Ridzuan

Slot ke webinar adalah terhad. Sila pastikan anda daftar dan hadir awal pada tarikh dan masa yang ditetapkan.

Kita jumpa nanti Ahad ini.

Previous ArticleNext Article

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

“Kaki Shopping” Kini Boleh Jadi “Owner” Mall: Kenali IOI REIT RM7.58 Bilion

IOI Properties Group Bhd (IOIPG) secara rasmi memulakan langkah besar dalam pasaran modal dengan mencadangkan penyenaraian IOI REIT di Pasaran Utama Bursa Malaysia. Dengan penilaian aset mencecah RM7.58 bilion, entiti ini bakal menjadi salah satu REIT terbesar di Malaysia, sekali gus mengubah landskap pelaburan hartanah tempatan.

Senang cakap, IOI Properties nak kumpulkan aset-aset “lubuk duit” mereka (seperti mall, hotel dan pejabat) ke dalam satu bakul besar yang dipanggil REIT.

  • Nilai Aset: RM7.58 bilion
  • Status: Bakal disenaraikan di Pasaran Utama Bursa Malaysia
  • Peluang: Bila disenaraikan nanti, pelabur (termasuk kita) boleh beli unit dalam REIT ini untuk dapatkan dividen hasil daripada kutipan sewa mall dan pejabat mereka

Baca juga REIT: Cara Melabur Dalam Hartanah Tanpa Modal Besar dan Deposit

1. Pecahan Portfolio Aset (Retail, Hotel dan Pejabat)

Kekuatan IOI REIT terletak pada kualiti asetnya yang mempunyai kadar penghunian (occupancy rate) yang tinggi dan lokasi strategik. Contohnya bila pergi IOI City Mall Putrajaya pada hujung minggu, nak cari parking pun boleh pening kepala. Itu sebenarnya petanda yang sangat bagus untuk pelabur.

Segmen Retail (Pusat Beli-Belah)

Ini adalah pemacu utama pendapatan bagi IOI REIT:

Nama AsetLokasiBilangan Kedai (Anggaran)
IOI City MallPutrajaya700+ Unit
IOI Mall PuchongPuchong450+ Unit
IOI Mall KulaiJohor140+ Unit

Segmen Hospitaliti & Pejabat

  • Hotel: Termasuk aset berprestasi tinggi seperti Putrajaya Marriott Hotel, Le Méridien Putrajaya dan Palm Garden Hotel.
  • Pejabat: Menara IOI City (Fasa 1 & 2) yang menempatkan pelbagai penyewa korporat gergasi dan agensi kerajaan.

2. Rasional Strategik: Mengapa IOI REIT Penting?

Langkah IOIPG memisahkan aset-aset ini ke dalam REIT mempunyai objektif kewangan yang jelas:

  • Pencairan nilai: Memberi nilai pasaran yang jelas kepada aset hartanah pelaburan IOIPG yang selama ini “tersembunyi” dalam kunci kira-kira syarikat induk.
  • Struktur modal yang lebih ringan’: Hasil daripada penyenaraian ini boleh digunakan untuk mengurangkan hutang korporat atau membiayai projek pembangunan baharu (seperti IOI Central Boulevard di Singapura).
  • Dividen konsisten: Sebagai REIT, entiti ini diwajibkan mengagihkan sekurang-kurangnya 90% daripada pendapatan boleh agih sebagai dividen kepada pemegang unit, menjadikannya pilihan utama pelabur yang mencari pendapatan pasif.

3. Peluang Pelaburan

Nak buka kedai sendiri dalam mall? Fuh, modal bukan sikit. Deposit saja dah boleh beli sebiji kereta, belum kira stok barang dan gaji pekerja lagi. Memang nampak mustahil untuk orang biasa macam kita.

IOI Properties akan membuka ruang buat kita semua untuk ‘tumpang sekaki’ dalam kejayaan aset mereka. Melalui IOI REIT, anda tidak perlu menunggu jadi jutawan untuk memiliki hartanah sendiri; anda boleh mula membina portfolio ‘tuan tanah’ anda sendiri dengan unit-unit REIT yang sah dan dikawal selia. Juga tak perlu pusing kepala fikir nak jual barang apa, tak perlu upah pekerja dan tak perlu risau kedai laku ke tidak.

1. Bila anda melabur dalam IOI REIT, secara tak langsung penyewa anda adalah jenama-jenama besar dunia yang ada dalam mall tersebut. Mereka ni jarang culas bayar sewa.

2. Bayangkan anda tengah tidur atau tengah bercuti, tapi 700+ kedai di IOI City Mall dan 450+ kedai di IOI Mall Puchong tetap “bekerja” untuk anda. Pada tahun 2025 sahaja, hasil tempat letak kereta daripada aset-aset IOI menyumbang sebanyak RM64.7 juta. Setiap sen sewa yang mereka bayar kepada IOI, sebahagiannya akan diagihkan kepada anda sebagai dividen.

3. Tak perlu RM1 juta dalam bank. Dengan modal serendah beberapa ratus ringgit (harga beberapa unit saham REIT), anda sudah boleh mula membina portfolio hartanah pelaburan sendiri. Anda tambah unit sikit demi sikit setiap bulan, lama-lama jumlah sewa yang anda terima pun makin tebal.

Status Syariah

Untuk melayakkan sesebuah REIT itu mendapat status patuh Syariah, pendapatan daripada penyewa yang menjalankan aktiviti tidak patuh Syariah (seperti bank konvensional, penjualan minuman keras atau insurans konvensional) mestilah tidak melebihi 20% daripada jumlah pendapatan kasar REIT tersebut.

Mereka memiliki banyak hotel (Marriott, Le Méridien) yang biasanya mempunyai jualan alkohol atau pusat hiburan. Jika pendapatan dari bahagian ini terlalu tinggi, ia boleh menjejaskan status syariah.

Kita perlu menunggu prospektus rasmi dikeluarkan nanti. Dalam dokumen itu nanti, akan ada ruangan khas yang menyatakan sama ada Majlis Penasihat Syariah Suruhanjaya Sekuriti meluluskan penyenaraian ini sebagai Islamic REIT atau tidak.

Setakat ini, pasaran kita sudah ada beberapa REIT gergasi yang berstatus tidak patuh Syariah disebabkan komposisi penyewa mereka seperti:

  • IGB REIT (Mid Valley/The Gardens)
  • Pavilion REIT
  • Sunway REIT (Walaupun mereka ada banyak instrumen Islam, status induk masih konvensional atas faktor hotel/pub).

Kalau IOI berjaya jadikan REIT ini patuh Syariah, ia akan jadi “game changer” sebab dana-dana Islam yang besar akan masuk melabur secara agresif.

Sabar dulu, IOI REIT ni masih menunggu ‘lampu hijau’ daripada Suruhanjaya Sekuriti. Anggaplah fasa menunggu ini sebagai waktu terbaik untuk anda mengkaji prestasi mall-mall mereka. Boleh rujuk laporan tahunan IOI Properties.

Risiko Yang Perlu Diperhatikan

Pelabur yang bijak tidak hanya melihat pada potensi keuntungan, tetapi juga perlu realistik dengan cabaran semasa. Ada dua faktor besar yang bakal menguji daya tahan IOI REIT:

  • Kuasa beli menurun: Kalau ekonomi gawat atau orang mula berjimat, jualan kedai mungkin akan terkesan.
  • Krisis tenaga: Menguruskan mall berkeluasan berjuta kaki persegi memerlukan penggunaan tenaga yang sangat besar. Isu tenaga global dan kenaikan tarif elektrik merupakan risiko yang boleh menipiskan margin keuntungan bersih.
  • Saingan E-Commerce: Walaupun “budaya mall” sangat kuat di Malaysia, saingan daripada platform atas talian tetap ada. Strategi IOI untuk menggabungkan elemen pengalaman (seperti taman tema indoor dan gelanggang ais) adalah kunci untuk memastikan mall mereka kekal relevan dan tidak hanya bergantung kepada jualan barangan fizikal semata-mata.

Syarat untuk membeli REIT adalah sama seperti anda membeli saham syarikat di Bursa Malaysia.

Berikut adalah syarat-syarat asas yang anda perlukan:

1. Mempunyai Akaun CDS & Akaun Trading

  • Mestilah berumur 18 tahun ke atas
  • Akaun CDS (Central Depository System): Tempat untuk simpan “geran” digital unit REIT anda.
  • Akaun Trading: Akaun dengan syarikat broker (seperti CGSI, M+ Online, Webull) untuk urusan jual-beli.

2. Mempunyai Modal Pelaburan

  • Minimum belian: 1 lot bersamaan 100 unit.
  • Contoh modal: Jika harga 1 unit REIT ialah RM1.00, maka modal minimum anda adalah RM100 (tak termasuk caj broker/stamping).

Penafian :
Kandungan ini tidak disemak atau diluluskan oleh Suruhanjaya Sekuriti Malaysia (SC). Maklumat yang terkandung di dalam artikel ini adalah untuk tujuan maklumat sahaja dan tidak boleh dianggap sebagai nasihat pelaburan. Semua keputusan pelaburan adalah tanggungjawab individu dan anda harus mendapatkan nasihat daripada penasihat kewangan berlesen sebelum membuat sebarang keputusan pelaburan. Pelaburan dalam saham melibatkan risiko dan keuntungan sendiri. Prestasi masa lalu juga tidak menjamin prestasi masa hadapan.

BUKU INI WAJAR DIMILIKI OLEH MEREKA YANG BERANI BERIMPIAN !

Ramai yang nak gandakan duit simpanan dalam saham tapi fikir berpuluh kali. Jadi buku ini adalah step pertama. Bila baca buku ini, boleh 99% stay ahead dari orang lain! Bonusnya dapat jimat banyak masa.

Kami juga faham yang 2 sebab utama kenapa anak muda masih belum mula melabur saham adalah sebab TAKUT dan BELUM CUKUP DUIT. Yelah, kita melabur sebab nak tenang, bukan nak risau setiap masa.

Sambil kami terlibat dalam pasaran saham, sambil pandaikan orang lain tentang saham.

Terima kasih yang tidak terhingga kepada anda semua yang tak putus-putus menyokong kami dari awal sehingga ke hari ini.

Berita Baik : Kami sedang buat jualan penghabisan stok di Shopee!!