Jual Rumah Secara Online, Menjadi Atau Tidak?

Sub Topik

Semenjak tahun 2007 lagi, industri hartanah telah beradaptasi dengan dunia online dengan penglibatan iProperty sebagai portal jual beli dan sewa rumah di Asia khususnya Asia Tenggara.

Platform marketplace Mudah.my juga ditubuhkan pada November 2007. Bahkan, platform Airbnb juga dibangunkan selang setahun selepas iProperty ditubuhkan.

Baca : 5 Strategi Pelik Jual Rumah Yang Wujud

Portal Propertyguru pula dikatakan ditubuhkan pada tahun 2006, enam tahun lebih awal berbanding marketplace Lazada dan Zalora.

Adaptasi industri hartanah dengan dunia online sebenarnya sudah wujud lebih daripada 10 tahun yang lalu.

Hari ini, jika anda seorang ejen hartanah berdaftar yang ingin menjual rumah, platform online pasti akan jadi pilihan utama anda berbanding mengiklankan hartanah tersebut menerusi edaran kertas, bunting dan banner.

Baca : iProperty.com.my Menyediakan Bantuan Yang Amat Diperlukan Oleh Ejen Hartanah

Sebenarnya, trend ini tidaklah mengejutkan sama sekali kerana semenjak tahun 2011 lagi, penduduk dunia sudah mula memiliki skrin sendiri setiap orang.

Ini berkaitan dengan perkembangan teknologi telefon pintar pada era itu yang didominasi Apple dari California, Amerika Syarikat dan Samsung dari Seoul, Korea Selatan.

20 tahun dahulu, setiap rumah hanya memiliki satu skrin yaqni televisyen. Trend ini berubah dan hari ini semua orang memiliki sekurang – kurangnya satu skrin sendiri dengan telefon pintar.

Saat PKP 1.0 dikuatkuasakan pada Mac 2020 yang lalu, kita dapat saksikan banyak bisnes yang terpaksa online-kan bisnes mereka khususnya bisnes yang mempunyai kedai fizikal.

Soalannya adalah, adakah aktiviti jual beli rumah dengan platform online benar-benar menjadi?

Atau platform online hanyalah salah satu cabang untuk ejen hartanah berdaftar mencuba nasib?

Jual Rumah Secara Online, Menjadi Atau Tidak?

Objektif kenapa wujud banyak portal hartanah online di pasaran hari ini adalah kerana ingin membantu pembeli dan penjual membeli dan menjual unit kediaman dan komersial mereka secara online.

Baca : Kenapa Kena Jual Dan Beli Rumah Dengan Ejen Hartanah?

Kedua, untuk ejen hartanah berdaftar pula, mereka mengiklankan senarai hartanah mereka dan mencari unit hartanah untuk dijual dengan harapan untuk mendapatkan leads dalam bentuk:

Nama
Nombor telefon
Emel

Di antara strategi jual beli hartanah secara online yang paling banyak digunapakai adalah:

Konten di sosial media
Mengupah influencer sosial media
Mengiklankan hartanah dengan Facebook Ads & IG Ads
Mengiklanlan hartanah dengan Google Ads
Pengiklanan berantai menerusi Email Marketing
Pengiklanan menerusi SMS & WhatsApp daripada database sedia ada

Kos pengiklanan secara online sebenarnya lebih efektif dan senang untuk dilihat tahap kejayaannya berbanding kos pengiklanan secara offline.

Dengan mengiklankan rumah secara online, anda boleh sasarkan iklan tersebut pada audiens tertentu seperti:

Lelaki berkahwin
Berumur 30-45 tahun
Tinggal di Lembah Klang
Golongan profesional

Ataupun, anda boleh beli keyword yang biasanya digunakan bakal pembeli rumah di platform Google seperti:

Rumah teres Kajang untuk dijual
Rumah apartment bawah RM200,000
Landed Bangi new project

Contoh-contoh bisnes yang berjaya beradaptasi dengan online pada hari ini di Malaysia adalah restoran dan kedai buku.

Tahun 2020 menyaksikan banyak restoran maya atau virtual restaurant yang dibuka.

Konsepnya adalah, mereka menyewa premis perniagaan sebagai dapur dan tempat menyediakan makanan.

Pelanggan mereka 100% datangnya daripada pembeli online menerusi website mereka, marketplace dan sosial media.

Kedua, trend kedai buku maya atau virtual bookstore juga sedang meningkat naik kerana orang ramai lebih gemar membeli buku untuk menambah ilmu pengetahuan dan muhasabah diri mereka sepanjang tempoh PKP di rumah.

Untuk jual beli hartanah, ada dua strategi yang biasanya diguna pakai ejen hartanah berdaftar bukan sahaja di Malaysia tetapi di negara-negara maju yang lain.

1. Platform Online

Anda boleh mengiklankan senarai hartanah anda di platform online seperti iProperty, Propertyguru, Hi Home dan sebagainya.

Baca : 4 Tips Berunding Dengan Ejen Hartanah Untuk Menjual Rumah

Ada baiknya jika anda melanggan pakej platform online ini secara tahunan kerana ianya memberikan senarai hartanah anda lebih besar peluang untuk terjual.

2. Personal Branding

Salah satu cara yang paling sukar, memakan masa tetapi berbaloi untuk dicuba adalah membuat personal branding di sosial media.

Caranya adalah dengan membuat perkongsian konten yang bermanfaat berkenaan tips dan strategi beli rumah di sosial media seperti Facebook, Instagram, Twitter, YouTube dan TikTok.

Mempunyai konten kalendar membantu anda kekal konsisten dan berstamina untuk membina personal branding.

Kesimpulannya, jual rumah dengan teknik online sebenarnya telah lama berjaya.

Rata-rata ejen hartanah berdaftar menggunakan platform hartanah online dan sosial media untuk mengumpul leads dan akhirnya menjual rumah tersebut.

Baca : Ulasan Industri Hartanah Sepanjang Tahun 2020, 6 Perkara Yang Berlaku

Bukti terbaik adalah saat PKP 1.0 yang lalu pun masih ada orang membeli rumah dan segala proses dilakukan 100% secara online sahaja.

Sumber Rujukan: Edgeprop

This image has an empty alt attribute; its file name is beli-rumah-tanpa-modal-27-jan-700x393.jpg

Pada tahun 2020, waktu PKP pertama, Tuan Faizul Ridzuan telah membuat 6 ramalan yang satu persatu menjadi kenyataan.

1. PKP mustahil hanya 2 minggu, akan berakhir pada bulan Jun 2020

2. Kita berada dalam recession yang paling teruk dalam sejarah moden Malaysia – Disahkan selepas beberapa minggu oleh World Bank

3. Interest bakal jatuh banyak akibat recession. Hari ni interest rate kita adalah pada kadar terendah dalam masa 50 tahun.

4. Bull run bagi saham dalam jangka masa 12-24 bulan sehingga boleh buat pulangan lebih daripada 100%. 2 bulan lepas ramalan saya, volume bursa naik pecah rekod

5. Transaksi hartanah tahun 2020 akan jadi tahun paling teruk sejak tahun 2000, dan kita akan sampai market bottom. Sila nantikan data NAPIC yang akan keluar lagi beberapa minggu.

6. Property bull run akan tiba dalam masa 5 tahun

Terlepas nak hadiri webinar percuma Tuan Faizul Ridzuan minggu-minggu yang lalu? Jom kita sertai webinar seterusnya yang akan diadakan pada hari Ahad, 21 Februari 2021, jam 830 malam.

Daftar sekarang di -> Webinar Faizul Ridzuan

Slot ke webinar adalah terhad. Sila pastikan anda daftar dan hadir awal pada tarikh dan masa yang ditetapkan.

Kita jumpa nanti Ahad ini.

Saranan WAJARAN TINGGI; Saham Pilihan Utama: Sime Darby Property (SDPR) dan Eco World Development (ECW)

Faktor-faktor pendorong utama:

Aliran liputan berita, permintaan hartanah dan urus niaga tanah semakin kukuh di Iskandar Malaysia, dipacu oleh projek Sistem Transit Laju (RTS) yang bakal siap dibina
Warganegara asing, mereka yang menaik taraf kediaman dan pemilik rumah yang beralih kepada rumah lebih murah akan memacu permintaan untuk rumah kediaman mewah yang luas di kawasan-kawasan perumahan yang premium
Hartanah sebagai langkah perlindungan baik daripada kenaikan tekanan inflasi
Keadaan kadar faedah dijangka terus kondusif, dibantu oleh kadar tukaran mata wang USD/MYR yang kukuh.

Kesan perolehan amnya diambil kira

Pemulihan harga saham sektor baru-baru ini menunjukkan pelabur sudah melihat melepasi kesan konflik AS-Iran. Harga saham mengalami pembetulan pada Mac-April berikutan jangkaan kemerosotan margin. Walau bagaimanapun, berbeza dengan sektor-sektor lain, pemaju hartanah selalunya mempunyai ruang untuk mengubah suai reka bentuk, bahan binaan, dan harga produk mereka supaya dapat mengurangkan kesan tersebut terhadap margin.

Pelan penyenaraian REIT berjalan baik

Walaupun berdepan kekangan pasaran, pemaju meneruskan usaha-usaha mengewangkan aset mereka. Usaha-usaha merungkai nilai seperti yang dimaklumkan pada suku lalu, terus menjadi pendorong penting kepada sektor ini. Tiga pemaju utama termasuk SDPR dan SP Setia, menyenaraikan aset-aset hartanah dengan nilai keseluruhan mencecah ~MYR13bn selepas menyuntik aset-aset itu ke dalam REIT, sepanjang dua tahun berikutnya

Permintaan di Iskandar Malaysia masih kukuh

Nilai MYR dilihat semakin mengukuh, namun tekanan inflasi yang meningkat di wilayah itu terus menjadi faktor yang menarik para pelancong dari Singapura untuk berbelanja dan/atau tinggal di Iskandar Malaysia sekurang-kurangnya untuk jangka sederhana. Tambahan itu, pemilik tanah utama seperti UEM Sunrise (UEMS), KSL (KSL MK, TIADA SARANAN) dan Crescendo (CCDO MK, TIADA SARANAN) muncul sebagai saham pelaburan yang menawarkan nilai RNAV yang baik. Harga tanah dijangka terus meninggi memandangkan jualan tanah baru-baru ini oleh ECW dan CCDO kepada pemainpemain pusat data (DC) masih dijual pada harga tertinggi dalam sejarah (di kawasan sekitar mereka). Oleh itu, tiada sebarang petanda bahawa permintaan akan mereda

Hartanah-hartanah mewah di kawasan perumahan premium akan mendapat sambutan

Hartanah-hartanah berkelas tinggi di kawasan-kawasan perumahan premium sepatutnya mendapat sambutan baik, seperti Mont’ Kiara, Damansara Heights, KLCC and kawasan-kawasan tertentu di Iskandar Malaysia yang menerima permintaan tinggi, manakala ASP untuk unit-unit di pelancaran hartanah baharu(ParkCity Damansara PJ dan Pavilion Damansara) dilihat terkawal. Pihak pemaju yang mempunyai pendedahan di kawasan-kawasan ini termasuklah Eastern & Oriental (EAST), ECW, Sunway, Mah Sing, UEMS dan LBS Bina.

Persekitaran kadar faedah yang kondusif sepatutnya menyokong permintaan keseluruhan

Hartanah tetap menjadi langkah perlindungan nilai yang baik daripada tekanan inflasi. Disebabkan oleh nilai MYR lebih kukuh, kami menjangkakan persekitaran kadar faedah akan terus kondusif, yang sepatutnya memberikan kelebihan kepada pelabur dan pembeli hartanah. Malahan, permintaan daripada pelabur hartanah dijangka terus kukuh apabila pelancaran-pelancaran baru-baru ini oleh UEMS (rumah kedai Aspira Place di Iskandar Malaysia), SDPR (rumah kedai REKA di Elmina), dan 77 unit kedai dengan ketinggian empat tingkat berharga MYR8j dan ke atas di Bandar Puteri oleh satu lagi syarikat pemaju besar, semuanya mencatat kadar ambilan lebih 90%.