Sub Topik
Seperti yang semua maklum, trend hartanah hari ini adalah buyers market di mana, pembeli ‘berkuasa’ untuk meminta pemilik rumah menjual rumah di bawah harga pasaran.
Adalah mustahil sama sekali untuk anda menjual rumah anda mengikut harga pasaran hari ini kerana pembeli mempunyai banyak pilihan di pasaran subsale.
Trend ini bermula sekitar tahun 2016 – 2018 lagi dan semakin jelas sepanjang tempoh Perintah Kawalan Pergerakan (PKP) di mana, kebanyakan unit kediaman dijual di bawah harga pasaran semasa.
Baca : Kenali 4 Fasa Yang Ada Dalam Kitaran Pelaburan Hartanah
Contoh terdekat adalah di Johor Bahru, sebuah kondominium di Skudai yang dijual pada harga RM800,000 terpaksa dijual pada harga RM500,000 kerana harga pasaran sekunder (subsale) turun melebihi 20% pada Mei 2020 yang lalu.
Apa yang lebih meresahkan adalah, sebenarnya ramai pemilik rumah yang menanggung negative cashflow dan berdarah poket semenjak PKP dikuatkuasakan bermula Mac 2020.
Baca : Sekilas Pandang Pasaran Hartanah Bagi Separuh Tahun Pertama 2021 Di Malaysia
Andai kata anda salah seorang daripada pemilik rumah yang sedang berdarah poket setiap bulan, ada baiknya anda struktur semula kewangan anda untuk menghadapi tahun 2022 yang dilihat oleh ramai pemain industri sebagai tahun yang lebih mencabar.
Jika anda ingin jual kondominium anda, inilah step by step yang anda boleh ikuti untuk jual kondominium anda secepat yang mungkin.
Ini Proses Lengkap Untuk Jual Kondo Anda
- Kenal Pasti Harga Pasaran & Harga Sesuai
- Guna Khidmat REN Yang Berpengalaman
- Ambil Servis Jurugambar Profesional
- Iklankan Di Portal Hartanah
- Rumah Dalam Keadaan Bersedia
- Proses Rundingan Dengan Pembeli
- Tandatangan Letter of Offer
- Tandatangan Sales & Purchase Agreement
- Cakna Kadar Cukai Hartanah Semasa
Kenal Pasti Harga Pasaran & Harga Sesuai
Perkara pertama yang anda kena lakukan adalah dengan mengetahui berapa harga rumah yang anda boleh jual.
Ramai pemilik rumah membuat andaian yang rumah teres setingkatnya boleh dijual pada harga RM700,000 kerana terletak di Kajang Utama. Itu semua andaian semata – mata tanpa data dan statistik yang tepat.
Baca : 10 Faktor Yang Dipertimbangkan Rakyat Malaysia Sebelum Beli Rumah
Untuk dapat idea harga pasaran & harga yang sesuai untuk dijual, anda boleh buat semakan melalui dua cara :-
- Online
- Brickz.my
- iProperty
Baca : Top 10 Portal Carian Hartanah di Malaysia Tahun 2019
- Upah Profesional
- Dapatkan khidmat REN / REA
- Dapatkan khidmat penilai hartanah
Selepas anda tahu harga semasa rumah anda, maka bolehlah anda kurangkan pada kadar 5% – 10% daripada harga semasa untuk dijual.
Logik untuk menjual pada kadar 5% – 10% daripada harga semasa adalah supaya rumah anda lebih cepat terjual daripada rumah orang lain.
Menjual rumah pada harga lebih daripada bank value akan menyebabkan rumah anda sukar untuk dijual. Pembeli tidak dapat menggunakan pinjaman sepenuhnya dan perlu menambah bayaran secara tunai.
Guna Khidmat REN Yang Berpengalaman
Tiba masa untuk anda serius dalam menjual rumah anda. Langkah kedua ini, anda perlu dapatkan khidmat Real Estate Negotiator (REN) yang berpengalaman.
Jangan sesekali gunakan khidmat REN part-time apatah lagi broker kampung! Banyak buruk daripada baik.
Baca : Kenapa Kena Jual Dan Beli Rumah Dengan Ejen Hartanah?
Faedah menggunakan khidmat REN yang berpengalaman adalah :-
- Kebanyakan mereka REN full time.
- Fasih kawasan/booster sekitar rumah anda.
- Tahu selok belok urusan dokumentasi jual beli rumah.
Kos untuk anda gunakan khidmat ejen hartanah biasanya 3% daripada harga rumah.
Jika ejen hartanah ada kenakan apa – apa caj tambahan, biasanya itu adalah kos pengiklanan dan pengangkutan mereka yang anda boleh nyatakan awal – awal jika tidak mahu bayar.
Ambil Servis Jurugambar Profesional
Elemen gambar dan video dalaman rumah kondominium anda memainkan peranan yang besar buat bakal pembeli untuk menarik minat mereka.
Rumah yang bersih, cantik dan dalam kondisi baik seharusnya ditonjolkan dengan sempurna dalam gambar/video di portal hartanah online atau sosial media.
Baca : 4 Kos Yang Anda Perlu Bayar Jika Ingin Jual Rumah
Langkah ini tidaklah wajib sama sekali kerana kebanyakan ejen hartanah akan bantu mengambil gambar dan video dalaman rumah anda.
Tapi, jika anda inginkan hasil yang sempurna, anda boleh cuba ambil servis jurugambar profesional atau freelancer yang kosnya sekitar RM100 – RM300 mengikut keluasan rumah.
Iklankan Hartanah
Walaupun anda telah menggunakan khidmat ejen hartanah yang sah, itu tidak bermakna anda perlu duduk santai dan hanya menunggu pembeli datang kepada anda!
Anda sebagai pemilik rumah juga harus mengambil langkah proaktif dengan iklankan hartanah anda menerusi :-
- WhatsApp Personal / WhatsApp Story
- WhatsApp Group
- Facebook Profile
- Facebook Group
- Instagram Story
Lebih kerap orang melihat iklan rumah anda, lebih cepat unit kediaman anda dilihat bakal pembeli.
Rumah Dalam Keadaan Bersedia
Selesai mengiklankan rumah anda, tibalah masanya apabila bakal pembeli berminat untuk viewing ke rumah anda.
Dalam fasa ini, apa yang anda perlu buat adalah sentiasa pastikan rumah anda dalam keadaan bersedia untuk didatangi bakal pembeli.
Antara caranya :-
- Bau dalaman rumah yang wangi
- Bersihkan rumah dari habuk, debu & kotoran degil
- Susunan perabot dan perkakas rumah yang teratur
Baca : 5 Teknik Ini Dapat Bantu Anda Jual Rumah 10X Lebih Cepat Dari Jiran Sebelah
Boleh jadi prospek ingin datang melihat rumah anda pada waktu malam dan anda perlu pastikan rumah dalam keadaan bersedia.
Antara tips paling ikonik yang penulis pernah dapat dari ejen hartanah adalah, bakar roti menggunakan pembakar roti sewaktu prospek viewing rumah.
Proses Rundingan Dengan Pembeli
Adalah normal apabila anda telah mendapat pembeli yang berminat untuk membeli hartanah anda, dan mereka ingin berunding dengan lebih lanjut berkenaan harga rumah tersebut.
Baca : Boleh Ke Beli Rumah Secara Online, Viewing Pun Online?
Dalam proses rundingan, ada beberapa faktor yang anda perlu ambil tahu :-
- Trend semasa hartanah
- Harga yang anda ingin jual
- Harga yang diminta pembeli
- Berapa cepat anda ingin jual rumah
Sentiasa tetapkan satu tahap rundingan supaya anda tidak jual rumah itu dalam keadaan rugi kelak.
Jika anda ingin jual rumah itu pada harga RM450,000, anda boleh tetapkan harga RM480,000.
Ini dengan andaian, pembeli akan meminta anda kurangkan harga sehingga RM470,000 atau RM460,000, sehinggalah harga akhirnya adalah RM450,000.
Cakna Kadar Cukai Hartanah Semasa
Sekiranya anda ‘flip’ rumah anda dalam tempoh kurang daripada 5 tahun, anda akan dikenakan cukai hartanah atau digelar Cukai Keuntungan Harta Tanah (CKHT).
Akan tetapi, anda tidak dikenakan sebarang cukai hartanah untuk tahun ke enam dan seterusnya. Kiraan yang terkini untuk 2022 adalah :-
- Tahun 1 : 30% daripada keuntungan jualan rumah
- Tahun 2 : 30% daripada keuntungan jualan rumah
- Tahun 3 : 30% daripada keuntungan jualan rumah
- Tahun 4 : 20% daripada keuntungan jualan rumah
- Tahun 5 : 15% daripada keuntungan jualan rumah
Baca : Apa Perlu Anda Tahu Tentang Cukai Keuntungan Harta Tanah? – LHDNM
Sebelum anda menjual kondominium anda, semak terlebih dahulu sebarang hutang – hutang lapuk yang tertunggak jika ada dan selesaikan secepat mungkin.
Anda sebagai pemilik rumah juga boleh menukar ejen hartanah jika rumah gagal mendapat sebarang prospek dalam tempoh melebihi 3 bulan.
Kondisi dalam rumah main peranan yang besar, jika ada kerosakan sila baik pulih apa – apa kerosakan yang ada secepat mungkin.
Sumber Rujukan :
Nak Tahu Anda Layak Dapat Pinjaman / Pembiayaan Dengan Bank atau Tidak? Semak Laporan CTOS / CCRIS Terlebih Dahulu. Pastikan Cantik!
Memiliki rekod CCRIS yang bersih sangat penting untuk kita semua. Kalau rekod CCRIS kita tak cantik, maka susahlah untuk kita mendapatkan apa sahaja pinjaman / pembiayaan daripada bank. Namun rekod CCRIS hanya sebuah laporan skor kredit, bukan rekod blacklist yang sering jadi salah faham dalam kalangan rakyat Malaysia.
Berapa harga untuk laporan CTOS / CCRIS?
Anda boleh dapatkan di laporan MyCTOS serendah RM27.90 di CTOS score, ataupun muat turun secara online di MyCreditInfo daripada EXPERIAN serendah RM23.90.
Dengan EXPERIAN My Credit Info (nama lama dia RAMCI), mereka ada produk bernama Personal Credit Report Plus (PCRP) yang boleh digunakan untuk mendapatkan laporan lengkap mengenai status kewangan anda.
Laporan ini mengandungi maklumat seperti CCRIS;
- Kemudahan kredit anda dengan bank / institusi kewangan di Central Credit Reference Information System (CCRIS), Bank Negara Malaysia.
- Kemudahan kredit peribadi, secara bersama atau diperolehi oleh hak milik tunggal di mana anda adalah pemilik.
- Nama bank atau institusi kewangan yang memberi kemudahan kredit/pinjaman, cawangan institusi kewangan di mana kemudahan kredit/pinjaman yang anda diperolehi.
- Jumlah pinjaman/had kredit, baki tertunggak daripada kemudahan kredit anda dan tarikh terakhir untuk jumlah belum dijelaskan akan dilaporkan oleh bank / institusi kewangan.
- Jenis cagaran atau jaminan yang dicagarkan untuk kemudahan kredit.
- Pembayaran yang kerap untuk setiap kemudahan, seperti setiap bulan atau mingguan.
- Permohonan kredit yang diluluskan selama 12 bulan terakhir dengan ahli CCRIS yang mengambil bahagian.
- Pelbagai kemudahan kredit anda dipantau khas oleh bank atau institusi kewangan di bawah Akaun Perhatian Khas
Selain itu, ada juga maklumat SPGA (Skim Potongan Gaji ANGKASA – baki potongan & sejarah pembayaran), PTPTN, maklumat bukan berkaitan perbankan dan banyak lagi.
Maklumat yang TIDAK termasuk dalam laporan ini adalah:
- Akaun Deposit atau Simpanan
- Rekod pekerjaan
- Status perkahwinan
- Kesihatan
- Rekod jenayah
- Butiran gaji
- Agama
Contoh Laporan Kredit:
Dapat gred 10 kira dah terbaik, bermaksud kurang risiko untuk pembiayaan tidak dibayar atau default. Agak-agak ada ke bank nak bagi pembiayaan kalau kita berisiko tinggi? Paling teruk sekali dapat skor 1 – 3 (WEAK), bank pasti akan terus tolak bulat-bulat je permohonan korang tu tanpa cakap banyak.
Maklumat yang digunakan bagi mengira skor kredit ini termasuk:
- Pinjaman yang anda ada (kad kredit, pinjaman / pembiayaan perumahan, kereta, pinjaman peribadi, dan lain-lain.);
- Sama ada anda membayar pinjaman / pembiayaan tepat pada masanya;
- Jumlah hutang anda yang belum dijelaskan;
- Sama ada anda telah secara aktif memohon kredit baru;
- Sama ada anda mempunyai apa-apa tindakan undang-undang;
- Usia akaun anda
Skrol bawah sikit akan ada bahagian Banking Credit Information. Dekat sini akan disenaraikan segala pinjaman / pembiayaan / kredit kad dan sejarah pembayaran.
Menarik bukan? Cepat check dan DOWNLOAD sekarang.
