Ini Proses Lengkap Untuk Jual Kondo Anda

Sub Topik

Seperti yang semua maklum, trend hartanah hari ini adalah buyers market di mana, pembeli ‘berkuasa’ untuk meminta pemilik rumah menjual rumah di bawah harga pasaran.

Adalah mustahil sama sekali untuk anda menjual rumah anda mengikut harga pasaran hari ini kerana pembeli mempunyai banyak pilihan di pasaran subsale.

Trend ini bermula sekitar tahun 2016 – 2018 lagi dan semakin jelas sepanjang tempoh Perintah Kawalan Pergerakan (PKP) di mana, kebanyakan unit kediaman dijual di bawah harga pasaran semasa.

Baca : Kenali 4 Fasa Yang Ada Dalam Kitaran Pelaburan Hartanah

Contoh terdekat adalah di Johor Bahru, sebuah kondominium di Skudai yang dijual pada harga RM800,000 terpaksa dijual pada harga RM500,000 kerana harga pasaran sekunder (subsale) turun melebihi 20% pada Mei 2020 yang lalu.

Apa yang lebih meresahkan adalah, sebenarnya ramai pemilik rumah yang menanggung negative cashflow dan berdarah poket semenjak PKP dikuatkuasakan bermula Mac 2020.

Baca : Sekilas Pandang Pasaran Hartanah Bagi Separuh Tahun Pertama 2021 Di Malaysia

Andai kata anda salah seorang daripada pemilik rumah yang sedang berdarah poket setiap bulan, ada baiknya anda struktur semula kewangan anda untuk menghadapi tahun 2022 yang dilihat oleh ramai pemain industri sebagai tahun yang lebih mencabar.

Jika anda ingin jual kondominium anda, inilah step by step yang anda boleh ikuti untuk jual kondominium anda secepat yang mungkin.

Ini Proses Lengkap Untuk Jual Kondo Anda

Kenal Pasti Harga Pasaran & Harga Sesuai
Guna Khidmat REN Yang Berpengalaman
Ambil Servis Jurugambar Profesional
Iklankan Di Portal Hartanah
Rumah Dalam Keadaan Bersedia
Proses Rundingan Dengan Pembeli
Tandatangan Letter of Offer
Tandatangan Sales & Purchase Agreement
Cakna Kadar Cukai Hartanah Semasa

Kenal Pasti Harga Pasaran & Harga Sesuai

Perkara pertama yang anda kena lakukan adalah dengan mengetahui berapa harga rumah yang anda boleh jual.

Ramai pemilik rumah membuat andaian yang rumah teres setingkatnya boleh dijual pada harga RM700,000 kerana terletak di Kajang Utama. Itu semua andaian semata – mata tanpa data dan statistik yang tepat.

Baca : 10 Faktor Yang Dipertimbangkan Rakyat Malaysia Sebelum Beli Rumah

Untuk dapat idea harga pasaran & harga yang sesuai untuk dijual, anda boleh buat semakan melalui dua cara :-

Online

Brickz.my
iProperty

Baca : Top 10 Portal Carian Hartanah di Malaysia Tahun 2019

Upah Profesional

Dapatkan khidmat REN / REA
Dapatkan khidmat penilai hartanah

Selepas anda tahu harga semasa rumah anda, maka bolehlah anda kurangkan pada kadar 5% – 10% daripada harga semasa untuk dijual.

Logik untuk menjual pada kadar 5% – 10% daripada harga semasa adalah supaya rumah anda lebih cepat terjual daripada rumah orang lain.

Menjual rumah pada harga lebih daripada bank value akan menyebabkan rumah anda sukar untuk dijual. Pembeli tidak dapat menggunakan pinjaman sepenuhnya dan perlu menambah bayaran secara tunai.

Guna Khidmat REN Yang Berpengalaman

Tiba masa untuk anda serius dalam menjual rumah anda. Langkah kedua ini, anda perlu dapatkan khidmat Real Estate Negotiator (REN) yang berpengalaman.

Jangan sesekali gunakan khidmat REN part-time apatah lagi broker kampung! Banyak buruk daripada baik.

Baca : Kenapa Kena Jual Dan Beli Rumah Dengan Ejen Hartanah?

Faedah menggunakan khidmat REN yang berpengalaman adalah :-

Kebanyakan mereka REN full time.
Fasih kawasan/booster sekitar rumah anda.
Tahu selok belok urusan dokumentasi jual beli rumah.

Kos untuk anda gunakan khidmat ejen hartanah biasanya 3% daripada harga rumah.

Jika ejen hartanah ada kenakan apa – apa caj tambahan, biasanya itu adalah kos pengiklanan dan pengangkutan mereka yang anda boleh nyatakan awal – awal jika tidak mahu bayar.

Ambil Servis Jurugambar Profesional

Elemen gambar dan video dalaman rumah kondominium anda memainkan peranan yang besar buat bakal pembeli untuk menarik minat mereka.

Rumah yang bersih, cantik dan dalam kondisi baik seharusnya ditonjolkan dengan sempurna dalam gambar/video di portal hartanah online atau sosial media.

Baca : 4 Kos Yang Anda Perlu Bayar Jika Ingin Jual Rumah

Langkah ini tidaklah wajib sama sekali kerana kebanyakan ejen hartanah akan bantu mengambil gambar dan video dalaman rumah anda.

Tapi, jika anda inginkan hasil yang sempurna, anda boleh cuba ambil servis jurugambar profesional atau freelancer yang kosnya sekitar RM100 – RM300 mengikut keluasan rumah.

Iklankan Hartanah

Walaupun anda telah menggunakan khidmat ejen hartanah yang sah, itu tidak bermakna anda perlu duduk santai dan hanya menunggu pembeli datang kepada anda!

Anda sebagai pemilik rumah juga harus mengambil langkah proaktif dengan iklankan hartanah anda menerusi :-

WhatsApp Personal / WhatsApp Story
WhatsApp Group
Facebook Profile
Facebook Group
Instagram Story
Twitter

Lebih kerap orang melihat iklan rumah anda, lebih cepat unit kediaman anda dilihat bakal pembeli.

Rumah Dalam Keadaan Bersedia

Selesai mengiklankan rumah anda, tibalah masanya apabila bakal pembeli berminat untuk viewing ke rumah anda.

Dalam fasa ini, apa yang anda perlu buat adalah sentiasa pastikan rumah anda dalam keadaan bersedia untuk didatangi bakal pembeli.

Antara caranya :-

Bau dalaman rumah yang wangi
Bersihkan rumah dari habuk, debu & kotoran degil
Susunan perabot dan perkakas rumah yang teratur

Baca : 5 Teknik Ini Dapat Bantu Anda Jual Rumah 10X Lebih Cepat Dari Jiran Sebelah

Boleh jadi prospek ingin datang melihat rumah anda pada waktu malam dan anda perlu pastikan rumah dalam keadaan bersedia.

Antara tips paling ikonik yang penulis pernah dapat dari ejen hartanah adalah, bakar roti menggunakan pembakar roti sewaktu prospek viewing rumah.

Proses Rundingan Dengan Pembeli

Adalah normal apabila anda telah mendapat pembeli yang berminat untuk membeli hartanah anda, dan mereka ingin berunding dengan lebih lanjut berkenaan harga rumah tersebut.

Baca : Boleh Ke Beli Rumah Secara Online, Viewing Pun Online?

Dalam proses rundingan, ada beberapa faktor yang anda perlu ambil tahu :-

Trend semasa hartanah
Harga yang anda ingin jual
Harga yang diminta pembeli
Berapa cepat anda ingin jual rumah

Sentiasa tetapkan satu tahap rundingan supaya anda tidak jual rumah itu dalam keadaan rugi kelak.

Jika anda ingin jual rumah itu pada harga RM450,000, anda boleh tetapkan harga RM480,000.

Ini dengan andaian, pembeli akan meminta anda kurangkan harga sehingga RM470,000 atau RM460,000, sehinggalah harga akhirnya adalah RM450,000.

Cakna Kadar Cukai Hartanah Semasa

Sekiranya anda ‘flip’ rumah anda dalam tempoh kurang daripada 5 tahun, anda akan dikenakan cukai hartanah atau digelar Cukai Keuntungan Harta Tanah (CKHT).

Akan tetapi, anda tidak dikenakan sebarang cukai hartanah untuk tahun ke enam dan seterusnya. Kiraan yang terkini untuk 2022 adalah :-

Tahun 1 : 30% daripada keuntungan jualan rumah
Tahun 2 : 30% daripada keuntungan jualan rumah
Tahun 3 : 30% daripada keuntungan jualan rumah
Tahun 4 : 20% daripada keuntungan jualan rumah
Tahun 5 : 15% daripada keuntungan jualan rumah

Baca : Apa Perlu Anda Tahu Tentang Cukai Keuntungan Harta Tanah? – LHDNM

Sebelum anda menjual kondominium anda, semak terlebih dahulu sebarang hutang – hutang lapuk yang tertunggak jika ada dan selesaikan secepat mungkin.

Anda sebagai pemilik rumah juga boleh menukar ejen hartanah jika rumah gagal mendapat sebarang prospek dalam tempoh melebihi 3 bulan.

Kondisi dalam rumah main peranan yang besar, jika ada kerosakan sila baik pulih apa – apa kerosakan yang ada secepat mungkin.

Sumber Rujukan :

Nak Tahu Anda Layak Dapat Pinjaman / Pembiayaan Dengan Bank atau Tidak? Semak Laporan CTOS / CCRIS Terlebih Dahulu. Pastikan Cantik!

Memiliki rekod CCRIS yang bersih sangat penting untuk kita semua. Kalau rekod CCRIS kita tak cantik, maka susahlah untuk kita mendapatkan apa sahaja pinjaman / pembiayaan daripada bank. Namun rekod CCRIS hanya sebuah laporan skor kredit, bukan rekod blacklist yang sering jadi salah faham dalam kalangan rakyat Malaysia.

Berapa harga untuk laporan CTOS / CCRIS?

Anda boleh dapatkan di laporan MyCTOS serendah RM27.90 di CTOS score, ataupun muat turun secara online di MyCreditInfo daripada EXPERIAN serendah RM23.90.

Dengan EXPERIAN My Credit Info (nama lama dia RAMCI), mereka ada produk bernama Personal Credit Report Plus (PCRP) yang boleh digunakan untuk mendapatkan laporan lengkap mengenai status kewangan anda.

Laporan ini mengandungi maklumat seperti CCRIS;

Kemudahan kredit anda dengan bank / institusi kewangan di Central Credit Reference Information System (CCRIS), Bank Negara Malaysia.
Kemudahan kredit peribadi, secara bersama atau diperolehi oleh hak milik tunggal di mana anda adalah pemilik.
Nama bank atau institusi kewangan yang memberi kemudahan kredit/pinjaman, cawangan institusi kewangan di mana kemudahan kredit/pinjaman yang anda diperolehi.
Jumlah pinjaman/had kredit, baki tertunggak daripada kemudahan kredit anda dan tarikh terakhir untuk jumlah belum dijelaskan akan dilaporkan oleh bank / institusi kewangan.
Jenis cagaran atau jaminan yang dicagarkan untuk kemudahan kredit.
Pembayaran yang kerap untuk setiap kemudahan, seperti setiap bulan atau mingguan.
Permohonan kredit yang diluluskan selama 12 bulan terakhir dengan ahli CCRIS yang mengambil bahagian.
Pelbagai kemudahan kredit anda dipantau khas oleh bank atau institusi kewangan di bawah Akaun Perhatian Khas

Selain itu, ada juga maklumat SPGA (Skim Potongan Gaji ANGKASA – baki potongan & sejarah pembayaran), PTPTN, maklumat bukan berkaitan perbankan dan banyak lagi.

Maklumat yang TIDAK termasuk dalam laporan ini adalah:

Akaun Deposit atau Simpanan
Rekod pekerjaan
Status perkahwinan
Kesihatan
Rekod jenayah
Butiran gaji
Agama

Contoh Laporan Kredit:

Dapat gred 10 kira dah terbaik, bermaksud kurang risiko untuk pembiayaan tidak dibayar atau default. Agak-agak ada ke bank nak bagi pembiayaan kalau kita berisiko tinggi? Paling teruk sekali dapat skor 1 – 3 (WEAK), bank pasti akan terus tolak bulat-bulat je permohonan korang tu tanpa cakap banyak.

Maklumat yang digunakan bagi mengira skor kredit ini termasuk:

Pinjaman yang anda ada (kad kredit, pinjaman / pembiayaan perumahan, kereta, pinjaman peribadi, dan lain-lain.);
Sama ada anda membayar pinjaman / pembiayaan tepat pada masanya;
Jumlah hutang anda yang belum dijelaskan;
Sama ada anda telah secara aktif memohon kredit baru;
Sama ada anda mempunyai apa-apa tindakan undang-undang;
Usia akaun anda

Skrol bawah sikit akan ada bahagian Banking Credit Information. Dekat sini akan disenaraikan segala pinjaman / pembiayaan / kredit kad dan sejarah pembayaran.

Kena pastikan lebih banyak angka kosong **‘0’** bermakna kita buat bayaran *on-time* setiap bulan. Kalau dapat semua ‘0’, itu memang terpaling *flawless*, **bank tak akan tergamak nak *reject* dan dengan rela hati akan meluluskan permohonan pembiayaan korang**.

Menarik bukan? Cepat check dan DOWNLOAD sekarang.

Saranan WAJARAN TINGGI; Saham Pilihan Utama: Sime Darby Property (SDPR) dan Eco World Development (ECW)

Faktor-faktor pendorong utama:

Aliran liputan berita, permintaan hartanah dan urus niaga tanah semakin kukuh di Iskandar Malaysia, dipacu oleh projek Sistem Transit Laju (RTS) yang bakal siap dibina
Warganegara asing, mereka yang menaik taraf kediaman dan pemilik rumah yang beralih kepada rumah lebih murah akan memacu permintaan untuk rumah kediaman mewah yang luas di kawasan-kawasan perumahan yang premium
Hartanah sebagai langkah perlindungan baik daripada kenaikan tekanan inflasi
Keadaan kadar faedah dijangka terus kondusif, dibantu oleh kadar tukaran mata wang USD/MYR yang kukuh.

Kesan perolehan amnya diambil kira

Pemulihan harga saham sektor baru-baru ini menunjukkan pelabur sudah melihat melepasi kesan konflik AS-Iran. Harga saham mengalami pembetulan pada Mac-April berikutan jangkaan kemerosotan margin. Walau bagaimanapun, berbeza dengan sektor-sektor lain, pemaju hartanah selalunya mempunyai ruang untuk mengubah suai reka bentuk, bahan binaan, dan harga produk mereka supaya dapat mengurangkan kesan tersebut terhadap margin.

Pelan penyenaraian REIT berjalan baik

Walaupun berdepan kekangan pasaran, pemaju meneruskan usaha-usaha mengewangkan aset mereka. Usaha-usaha merungkai nilai seperti yang dimaklumkan pada suku lalu, terus menjadi pendorong penting kepada sektor ini. Tiga pemaju utama termasuk SDPR dan SP Setia, menyenaraikan aset-aset hartanah dengan nilai keseluruhan mencecah ~MYR13bn selepas menyuntik aset-aset itu ke dalam REIT, sepanjang dua tahun berikutnya

Permintaan di Iskandar Malaysia masih kukuh

Nilai MYR dilihat semakin mengukuh, namun tekanan inflasi yang meningkat di wilayah itu terus menjadi faktor yang menarik para pelancong dari Singapura untuk berbelanja dan/atau tinggal di Iskandar Malaysia sekurang-kurangnya untuk jangka sederhana. Tambahan itu, pemilik tanah utama seperti UEM Sunrise (UEMS), KSL (KSL MK, TIADA SARANAN) dan Crescendo (CCDO MK, TIADA SARANAN) muncul sebagai saham pelaburan yang menawarkan nilai RNAV yang baik. Harga tanah dijangka terus meninggi memandangkan jualan tanah baru-baru ini oleh ECW dan CCDO kepada pemainpemain pusat data (DC) masih dijual pada harga tertinggi dalam sejarah (di kawasan sekitar mereka). Oleh itu, tiada sebarang petanda bahawa permintaan akan mereda

Hartanah-hartanah mewah di kawasan perumahan premium akan mendapat sambutan

Hartanah-hartanah berkelas tinggi di kawasan-kawasan perumahan premium sepatutnya mendapat sambutan baik, seperti Mont’ Kiara, Damansara Heights, KLCC and kawasan-kawasan tertentu di Iskandar Malaysia yang menerima permintaan tinggi, manakala ASP untuk unit-unit di pelancaran hartanah baharu(ParkCity Damansara PJ dan Pavilion Damansara) dilihat terkawal. Pihak pemaju yang mempunyai pendedahan di kawasan-kawasan ini termasuklah Eastern & Oriental (EAST), ECW, Sunway, Mah Sing, UEMS dan LBS Bina.

Persekitaran kadar faedah yang kondusif sepatutnya menyokong permintaan keseluruhan

Hartanah tetap menjadi langkah perlindungan nilai yang baik daripada tekanan inflasi. Disebabkan oleh nilai MYR lebih kukuh, kami menjangkakan persekitaran kadar faedah akan terus kondusif, yang sepatutnya memberikan kelebihan kepada pelabur dan pembeli hartanah. Malahan, permintaan daripada pelabur hartanah dijangka terus kukuh apabila pelancaran-pelancaran baru-baru ini oleh UEMS (rumah kedai Aspira Place di Iskandar Malaysia), SDPR (rumah kedai REKA di Elmina), dan 77 unit kedai dengan ketinggian empat tingkat berharga MYR8j dan ke atas di Bandar Puteri oleh satu lagi syarikat pemaju besar, semuanya mencatat kadar ambilan lebih 90%.